4 шага к увеличению продаж холодными звонками - небольшая практическая рекомендация

Приветствую,

Небольшая практическая рекомендация для тех, чья жизнь так или иначе все еще связана с холодными звонками (ну, не так важно — вы звоните и управляете "звонарями").

Полезно будет как в том, так и в другом случае.

В чем причина того, что большинство наших с вами коллег так теряются, когда слышат "нет" по телефону? Она довольно проста. Точнее, даже проще, чем вам кажется прямо сейчас.

Конечно, подготовка решает. Про общую подготовку я говорить не буду, а вот один практический аспект затрону.

Заинтересованы?

Еще бы. За свою жизнь я сделал, наверное, не менее 13 500 холодных звонков. Всего-то 3 года работы в прямых продажах. Так вот, все это время не прошло бесследно. Кое-что мне все таки удалось выяснить.

Так что же такого не делают 90% неуспешных продавцов в своей работе?

Они не готовятся. Чем больше продавец работает, тем больше он думает, что "я и так знаю все то, что мне могут сказать. разберусь по ходу дела".

И они сливают, сразу же, как только слышат "Нет, нам это не интересно".

Я видел это неоднократно. Конечно, потом вы найдете, чем себя оправдать:

• все равно бы он не купил...
• просто сегодня не мой день...
• да это просто псих какой-то!

В общем, вы меня поняли.

Так вот, практический совет:

#1. Возьмите лист бумаги;

#2. Напишите на нем не менее 15 возражений ваших клиентов;

#3. Дайте по 5 контрвозражения к каждому из возражений;

#4. Заучите не хуже, чем "В лесу родилась елочка";

Готово. У вас есть 75 контрвозражений, которые вы можете применить. 

Не могу не рассказать.

Только 1 (одному человеку) купившему курс "Гуру холодных звонков", я дам свою персональную таблицу, в которой есть 125 потенциальных контрвозражений. Бесплатно. В качестве бонуса. В основную нагрузку вы получите практические знания о том, как звонить, как обходить секретарей, как строить свой день "продавца", как работать с отчетами, чтобы они приносили деньги, а не отнимали время, как поставить все возражения себе на пользу и еще с пару десятков всевозможных КАК.

>>>Заказать DVD с курсом можно вот здесь (щелк на ссылку!)

Ну и конечно, практический совет нужно осуществить на практике. Не забудьте это сделать, от чтения статей деньги не зарабатываются.

P.S. Конечно, на DVD распространяется 100% гарантия возврата денег. Т.е. если что-то не так, и вообще как-то не... ну, вы поняли. Деньги назад, диск с DVD остается у вас на полке.

Внедряйте.