Книга продаж, Цезарь и синий дым

Давайте без долгих вступлений, хорошо?

Для начала я хочу задать вопрос:

• Что такое книга продаж?

Лично для меня это подробнейший How-To для моего бизнеса, в котором четко расписывается для новых сотрудников что нужно делать, когда нужно делать, с какими сложностями ему придется столкнуться и так далее. Конечно, в первую очередь книга продаж ориентирована на продавцов - потому что им по работе приходится сталкиваться с кучей информации. 

Но никто не мешает Вам сделать книгу продаж для любого сотрудника своей компании. Уверен, когда Вы познакомитесь с этим инструментом поближе, Вы полюбите его. 

Какие задачи ставит перед собой книга продаж? 

1. Поставить обучение на поток
   
2. Не бояться принимать абсолютных новичков, потому что они смогут быстро влиться в коллектив
   
3. Собрать все накопленные продавцами знания и навыки в одном месте

Именно для этого она и нужна. Взять зеленого новичка с улицы, презентовать ему книгу продаж и через неделю выяснить, что он знает не меньше, чем апостолы Вашей компании. Остается только сделать пару прогоночных тестов и Ваш новый продавец готов к работе. На самом деле, неделя - это еще много. Я видел немало продавцов, которые справлялись за 2-3 дня. И к концу недели делали свою первую продажу. И это на B2B-рынке. 

Книга продаж - это руководство, которое экономит Ваше время и обучает Ваших сотрудников работать так, как Вам это нужно. Вспомните уроки истории: Рим бил всех в хвост и гриву, потому что его солдаты знали как сражаться вместе. Их учили по единым правилам - и каждый получал все самое лучшее, что позволило его товарищам остаться в живых.

И синий дым над городами побежденных - прекрасное тому подтверждение. 

Но как поставить этот инструмент себе на службу? Об этом мы будем говорить на практическом семинаре, который пройдет 25 июня 2010 года онлайн. Смотрите программу и записывайтесь прямо сейчас!