Skip to main content

3 проблемы Вашего отдела продаж

Какие 3 проблемы мешают Вашему бизнесу работать на 100% прямо сейчас?


В процессе своего роста каждый бизнес проходит определенные ступени развития. Для того, чтобы перейти на следующую ступень - нужно решить проблемы, которые тормозят развитие Вашего бизнеса прямо сейчас. Большинство этих проблем связаны с продажами.

Отсутствие продаж ведет к краху Вашего бизнеса!


Вы можете заниматься продажами подгузников, или интернет-сайтов, или предоставлять услуги для населения. Но если Ваш продукт не будут покупать - Ваш бизнес обречен на поражение.

Мы не знаем, что конкретно Вы продаете - товары или услуги. Но мы знаем, что Ваш бизнес может приносить больше денег. К сожалению, большинство наших клиентов сталкиваются с тремя типичными проблемами. О каких проблемах идет речь?

  • Отсутствие продаж
  • Высокая текучка персонала и кража базы клиентов сотрудниками при увольнении
  • Низкая эффективность отдела продаж при работе с холодными звонками

     

Почему так важно решить эти 3 проблемы?

 

Каждая из этих проблем критична для развития бизнеса. Если хотя бы одна из них не будет решена - Ваш бизнес будет приносить намного меньше денег, чем он может. Либо он умрет.

 

#1. Если у Вас мало продаж, у Вас нет оборотных средств для развития Вашего бизнеса. Кроме того, у Вас нет средств для того, чтобы платить персоналу. Если у Вас нет персонала - Вам придется все делать самостоятельно. 1 человек физически не может развивать бизнес длительное время. А это значит, что Ваш бизнес так и останется на уровне "ларька с мороженым". И когда Вам надоест тянуть все на себе (а это случится довольно скоро), Ваш бизнес просто умрет.

#2. Если сотрудники Вашей компании часто меняются, значит - у Вас нет времени на развитие бизнеса. Все Ваше время Вы посвящаете найму новых сотрудников. Вы тратите десятки тысяч рублей на их обучение. Вы теряете десятки (а может быть сотни) тысяч, в ожидании того, что люди наконец-то начнут работать. Вы тратите 2 недели на поиск нового сотрудника - 1 месяц на его обучение - и через месяц он уходит. Вы потеряли кучу денег, а бизнес так и продолжает стоять на месте.

#3. Если сотрудники при увольнении забирают с собой базу данных с клиентами - значит, каждый раз Вы будете терять кого-то из постоянных клиентов. С каждым разом у Вас становится все меньше возможностей планировать входящий поток денежных средств. Вам приходится тратить месяцы на то, чтобы наработать новую базу данных - и новый сотрудник, в очередной раз, заберет ее с собой.

#4. Если Вы решили создать отдел продаж "с нуля", то Вы можете столкнуться с несколькими проблемами - которые могут создать еще большие проблемы в будущем. Для того, чтобы создать отдел продаж есть простая схема - которая работает, в каком бы бизнесе Вы не находились. Вы можете искать эту схему самостоятельно, тратя множество человеко-часов и денег, а можете получить прямо сейчас - и начать создавать Ваш отдел продаж уже завтра.

 

Что произойдет, если эти проблемы не будут решены вовремя?

Все мы занимаемся бизнесом. Главное в нашем деле - это деньги. И для того, чтобы не быть голословными, давайте подсчитаем, во что Вам обойдется "оставить все как есть".

Предположим, что привлечение 1 клиента стоит 5 000 рублей. Средняя заработная плата 1 сотрудника - 15 000 рублей. Рассмотрим ситуацию, когда один из Ваших продавцов увольняется и забирает с собой базу из 100 текущих клиентов. 20 из них переходят к компании-конкуренту.

Для того, чтобы вернуть прежние обороты, Вам нужно будет потратить 100 000 рублей (стоимость привлечения 5000 умножаем на 20 клиентов). Кроме того, Вам нужно будет потратить примерно 2 месяца на поиск и обучение нового продавца - и все это время он не будет продавать! Это еще 30 000 рублей.

Итого: стоимость такой ошибки составляет 130 000 рублей. Как часто Вы совершаете подобные ошибки? Раз в год? Три раза в год? Или даже больше? Вы сами можете подсчитать ту сумму денег, в которую Вам обходится поддержание текущей ситуации.

 

Неужели нет решения?

Можем Вас обрадовать - решение есть. Точнее, у Вас есть даже 3 варианта:
  1. Вы можете оставить все как есть (и терять больше 100 000 рублей каждый раз при увольнении кого-то из продавцов)
  2. Вы можете обложиться книгами, предпринять десятки попыток, множество раз ошибиться - и наконец, найти решение проблем. Это очень хороший выбор - потому что Вы получите незабываемый опыт, который останется с Вами на всю жизнь. Однако, следует понимать - решение подобных проблем займет у Вас около года. И все это время Вы будете терять по 130 000 рублей каждый раз, когда кто-то из уволившихся продавцов заберет с собой базу клиентов.
  3. Вы можете прослушать запись семинара, который прошел 20.03.2010 г. Прослушав этот семинар Вы узнаете, почему эти проблемы возникают, чем он опасны, к каким последствиям все это может привести и что можно сделать прямо сейчас для того, чтобы минимизировать последствия ошибок. 

 

Почему я могу Вам доверять?

Абсолютно точный вопрос, который требует такого же точного ответа. Настало время представиться. Вести данный семинар будем мы - Николай Мрочковский и Артем Бразговский.

Николай Мрочковский.
 

  • Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». Ранее – один из основателей и вице-президент FullFreedom Investments, крупнейшей в России финансовой консалтинговой компании, работающей с частными лицами. Руководил построением системы продаж страховых продуктов (страхование жизни) для нескольких тысяч консультантов FullFreedom.

Артем Бразговский.

  • С 18 лет работает в продажах. За это время успел узнать изнутри кухню ритейла, продаж товаров и услуг как на рынке B2B, так и B2C.
  • К 25 годам успел пройти путь от рядового продавца до начальника отдела продаж.
  • Сторонник практического метода обучения - все, что может быть передано, должно быть проверено лично.
  • Ключевые навыки и умения - активные продажи, персональная подготовка продавцов, построение отдела продаж "под ключ".


Как Вы видите, у нас есть опыт в решении подобных проблем. Несмотря на многообразие видов деятельности в бизнесе, большинство проблем можно решить схожими методами - нужно просто знать, где нажать и за что потянуть. Кроме того, нужно понимать, когда это надо сделать.

У нас есть этот опыт и мы готовы поделиться им с Вами.

А вдруг это не для меня?

Этот семинар прежде всего предназначен для владельцев малого и среднего бизнеса (от 1 до 30 человек в компании), а также для начальников отделов продаж и коммерческих директоров. Узнали себя в этом списке?

Тогда Вам наверняка будет интересно ознакомиться с программой семинара:

  • 3 проблемы, которые мешают Вашему бизнесу развиваться
  • Причины возникновения этих проблем
  • Самые распространенные последствия
  • Сколько времени у Вас есть для того, чтобы исправить ситуацию?
  • Где Вы окажетесь, если каждая из этих проблем не будет решена?
  • На что Вам стоит обратить внимание в первую очередь?
  • Как понять, какая из проблем требует Вашего внимания прямо сейчас?
  • Какие шаги Вы можете предпринять прямо сейчас?

Семинар продлится 1.5 - 2 часа. За это время мы расскажем не только какие проблемы существуют, чем они опасны для Вашего бизнеса и как быстро они съедают Вашу прибыль, но и поделимся своим опытом решения этих проблем. Конечно, за короткий промежуток времени можно будет успеть сказать только самое главное - так что у нас не будет времени для того, чтобы лить воду.

  • Низкие продажи
  • Текучка персонала
  • Воровство базы клиентов

... если хоть одна из этих проблем для Вас актуальна прямо сейчас - то этот семинар именно то, что Вам нужно для исправления ситуации.

Что конкретно я получу при приобретении этого семинара?

Вы получите :

  • Принципы построения отдела продаж с нуля - от найма персонала до решения стандартных проблем
  • Пошаговый метод построения з-х ступенчатого отдела продаж
  • Метод решения воровства базы клиентов сотрудниками
  • Метод снижения числа увольняющихся продавцов
  • Четкую пошаговую инструкцию как нанимать лучших продавцов персонально от Николая Мрочковского
  • А также ответы на многочисленные вопросы слушателей

 Формат семинара в коробке

Формат: сразу после оплаты Вы получаете все аудиозаписи семинара на свой ящик электронной почты.

BONUS: Вместе с аудиозаписью семинара Вы получите интеллект-карту (MindMap) в подходящем формате, для того, чтобы систематизиовать полученные знания.

 Стоимость

Стоимость записи семинара 1500 всего 750 рублей!