You are here / Артем Бразговский's блог / А зачем вы продаете-то?
А зачем вы продаете-то?
Привет.
Пятничный пост, по своему обыкновению, носит характер майсы. Или рассуждения. В общем, я хочу поговорить о том, что привело вас в продажи. Почему вы продаете? В чем стимул работы? Не читайте дальше, просто закройте глаза и дайте себе труд подумать 30 секунд.
Я понял, что мне нравится продавать тогда, когда у меня стало это получаться. Незамысловатая история, правда? Ну ладно, чего уж там.
Вопросы появились неспроста. Продажи - это та область, где можно зарабатывать действительно очень хорошие деньги, даже не закончив университет. Деньги, которые не зарабатывают 95% населения страны (хотя для достоверности лучше брать Питер и Москву). Я знаю продавцов, которые зарабатывают сотни тысяч. Я знаю людей, которые стали директорами еще далеко до 30 лет - все они так или иначе были связаны с продажами.
Вот за что я люблю продажи - они сразу показывают, что ты за человек. Слабаки быстро сдуваются. А упорные засранцы продолжают ползти вперед. Через "не хочу", через стыд и неуверенность в себе. А потом окружающие удивляются: такой молодой - а как уверенно держится!
Как говориться, кролики - это не только ценный мех, но еще и пара килограммов вкусного мяса. Вот за это я и люблю продажи: это не только хорошие деньги, но и просто бесценный опыт. Почему-то большинство директоров компаний - вышли из продаж.
Но надо вернуться к вопросу, а то становится скучновато. Ответили на вопрос? Зачем вы в продажах? Меня удивляют те сотни людей, которые боятся продавать и не любят это - но все равно не уходят. Если это не твое - то просто покинь корабль. В этом нет ничего зазорного.
А теперь по мотивации. Как вы ответили на вопрос?
"Продажи позволяют мне развиваться" - фигня, это отстой, а не причина.
"Мне нравится этим заниматься" - я могу по пальцам одной руки пересчитать людей, которым СРАЗУ нравились продажи. Вы точно из них?
"Мне было некуда пойти, а в продажи берут всех" - это вообще без комментариев.
"Я хочу денег!" - вот это наш человек.
Вот какой должна быть мотивация продавца - ДЕНЬГИ. Поверьте, уверенность, навыки коммуникации и прочая приложатся - просто поймите, чего вы действительно хотите.
Если не денег - то вам нечего делать в закрытом клубе продаж.
________________________________________________________________
Хорошее желание, Марина!
Всегда приятно видеть человека, который четко знает, чего он хочет!
Продажи дают возможность сразу понять, чего ты стоишь - просто тут нет времени для того, чтобы долго разгоняться. Либо результат, либо - до свидания.
И это хорошо.
Доброго дня! Не много найдется на мой взгляд таких профессий где можно не просто вырасти в личном плане - односторонне, как специалист, а именно ВСЕСТОРОННЕ вырасти. Мне видится - что только занимаясь продажей чего либо, человек растет ВСЕСТОРОННЕ. Ведь где еще так необходимо КАЖДЫЙ день умело и гибко реагировать как на изменения во ВНЕШНЕЙ среде ( мода, тенденции, экономическая ситуация и тд), так и на изменения во внутренней среде ( собственные "глюки", усовершенствование собственных методов на основе вчерашних ошибок, изменение в коллективе и тд)..Так что - профессиональным, и главное - умелым продажникам от меня - Большое Уважение..Очень жаль, что мне в жизни не встретился такой человек, приходиться набивать шишки самому на простейших вещах, иногда просто жаль своего времени потраченного впустую..
Удачи всем, и терпения...
Виталий
Артем, спасибо за вопрос. Я коротко отвечу, ладно? Если честно, то я не считаю, что я пришел в продажи ... скорее они дошли до меня ... долго долбились в мою голову и дошли, все таки. Я ведь долго не хотел принимать "торговые" (хотя, я считаю, что торговля и продажи - разные по своей сути вещи) законы. Сейчас руковожу отделом, и, наверное, еще не до конца понял всей сути продаж ... а очень-очень хочется :)))
Юра, мы сильно похожи:) Сейчас я руковожу отделом продаж и кроме того все еще продаю сам. Есть куча новых вещей, с которыми я не сталкивался ранее - и кстати продажная хватка тут сильно помогает. Когда ты четко знаешь что и в какой срок тебе нужно - гораздо проще добиться этого от людей.
Привет! тема и правда интересная. я пришла в продажи т.к. считаю (и не только я так считаю, но и многие успешные и богатые люди сделавшие на продажах большие деньги) что ВСЕ ДЕНЬГИ В ТОРГОВЛе , ну по крайне мере большая их часть))) а я хочу денег... но большие деньги портят человека, а маленьких не хватает, поэтому я хочу много-много средних денег))) ну и как приложение хочеться перебороть свои страхи и комплексы.
Доброго дня всем! Фундамент обозначен безусловно правильно - основное это желание заработать.Далее - любой человек задававший себе вопрос -как другие люди зарабатывают деньги, и анализировавший это, наверняка приходил к такому ответу - способность зарабатывать, это сокрее набор неких наработанных человеком характеристик, нежели врожденная способность(что конечно тоже бывает) или счастливый случай. Итак - проведя небольшое исследование в этой области человек становится перед вопросом - и как же мне выработать в себе эти черты характера, которые помогут заработать. Перечислим некоторые из них: Способность планировать, или Самоорганизация, Смелость, Напористость, отсутствие страха перед словом Нет, Способность САМОМУ СЕБЕ ставить цели и задачи, и безусловно - Свободолюбие, Самостоятельность. те те качества, которые помогут зарабатывать, стать самостоятельным, и возможно в последствии организовать собственный бизнес..Вот тут то появляется следующяя проблема - стоя за станком, или сидя в офисе у компа ну никак эти навыки на практике не наработать...И ответ остается один - Продажи...Ведь только занимаясь продажами, что б зарабатывать необходимо каждый день и Планировать, и Смело общаться не боясь Отказов, и быть Настойчивым - потому как дойти до ЛПР порой ох как не просто...Так что, лично я явно вижу вторую причину СОЗНАТЕЛЬНОГО прихода в продажи - самоперевоспитание, создание Нового Себя..
Всем успехов ..Виталий
Виталий, вы затронули очень интересную тему. Продажи действительно способствуют сильному перевоспитанию личности - потому что действительно тут надо иметь и смелость и способность идти дальше, не взирая на неудачи.
Но не стоит совершать большую ошибку и думать, что все это можно получить только в продажах. В любой профессии есть способы вырасти в личном плане. Важно просто их найти.
Добрый день, Артем!
Вы затронули очень "живую" тему.
Я - человек с большими амбициями и, кончно, с желанием заработать хорошие деньги. Так как у меня нет дедушки, который оставил мне большое наследство, мне приходиться своими силами воплощать мечты в реальность. Я пришла в торговлю, потому что прекрасно осознаю, что только так можно заработать деньги. А не имея понятия как это должно работать и не получив соответствующий опыт, не возможно вскарабкаться на вершину, которую человек себе мысленно нарисовал. Да, не всегда все получается, иногда очень надоедает. Но потом вспоминаешь о своих вершинах и начинаешь опять карабкаться.
Точно! Амбициозные цели - это наше все, искренне за вас рад. Кстати, бесплатный совет: если разбить амбициозную цель на несколько маленьких - работать будет намного проще.
Успехов!