Зачем нужно знать это? Он следовал цели и добился своего!
Приветствую,
В эфире очередной выпуск журнала для эффективных продавцов.
Сегодня я хочу поговорить об особенностях восприятия. Как связаны восприятие себя и продажи? Очень, очень тесно. Представьте себе простую ситуацию:
В отдел продаж приходит новичок. Он юн, замкнут и неопытен. Каждая попытка продаж для него пытка. Ему и с коллегами-то общаться неловко. Первые результаты совсем не радуют, начальство начинает потихоньку коситься, а генеральный директор однажды рождает фразу "А кто вообще этот Имярек?".
А теперь представьте себе ситуацию №2.
В отдел продаж приходит молодой, активный мужчина. Он прямо пышет желанием работать, не стесняется доставать коллег вопросами и громогласно вопрошает клиентов почему они еще не подписали договор с нами.
Один из них остался и преуспел, другого вскоре уволили. Как Вы думаете, кого?
Как ни странно, более активного продавца. Потому что у первого было чувство "Я Все Смогу!" внутри, а второй нахрапистостью пытался замаскировать свой внутренний страх.
Обе ситуации - настоящие, это мой личный опыт.
Как Вы думаете, какая ситуация служила отражением моего собственного случая? Так вот, человек, который воспринимает себя как победителя, как того, кто все равно добъется того, чего хочет - таки добъется. Неважно, как он сейчас выглядит и чего достиг. Важно, чтобы он продолжать гнуть свою линию. Каждый день, маленький шаг вперед, еще одна ступень. Еще один звонок. Еще одна встреча. Еще одна продажа.
Именно так выглядит путь успешного продавца.
П.С. На бесплатный курс "7 самых необходимых навыков для совершения успешных холодных звонков" уже записано 38 человек. Вы все еще можете успеть. Кстати, для участников будут хорошие скидки на грядущее событие. Торопитесь.
_______________________________________
Именно путь "постепенного изменения" лежит в основе тренинга "Самодисциплина для продавца 2.0".
Хватит откладывать - пора действовать.
- Артем Бразговский's блог
- Array
