Зачем измерять конверсию выших звонков?

Коллега, приветствую.

Прежде чем перейти к теме этого письма, сделаю маленькое объявление: как я и обещал, цена на семинар практикум по составлению эффективного текста холодного звонка выросла в 2 раза. И сейчас составляет ровно 1000 рублей. Торопитесь, места еще есть.

http://www.sales4life.ru/content/kak-sostavit-maket-dlya-kholodnogo-zvon...

Объявление закончено.

А сегодня у меня есть к Вам вопрос. Какова эффективность Вашего холодного звонка? Вы когда в последний раз рассчитывали показатели конверсии?

Вопросов много и я хотел бы получить на них ответ. Зачем? Все очень просто. Холодные звонки - это самый простой инструмент, который доступен современному продавцу. Но простой - не значит, что его нельзя улушить.

Правда тут есть маленькая загвоздка. Пока Вы не знаете, что конкретно у Вас не работает - Вы не сможете это улучшить. Вы совершенно спокойно можете спросить: "А как я узнаю, что надо улучшать? Текст звонка - это не станок, его нельзя разобрать по частям!"

А вот и ошибаетесь. Об этом я буду говорить в своем семинаре в субботу (на который Вы можете приобрести билет вот здесь: http://www.sales4life.ru/content/kak-sostavit-maket-dlya-kholodnogo-zvon...), но частично освещу и прямо здесь: текст звонка состоит из совершенно четких блоков.

И способ, которым Вы можете узнать, какой блок работает лучше, а какой хуже - доступен Вам прямо сейчас.

Просто экспериментируйте. Меняйте приветствие. Концовку. Блок борьбы с возражениями. Блок прохода секретаря.

И смотрите, стал ли звонок эффективнее? Естественно, что в еденицу времени нужно менять что-то одно. Иначе вы просто не сможете понять, что стало причиной изменений.

И ответьте на вопросы, а?

Артем Бразговский.