Выгоды VS Преимущества

Все работают с преимуществами, но практически никто не работает с выгодами.

И это фатальная ошибка. Потому что и Вы, и Ваши конкуренты, и конкуренты Ваших конкурентов ничем друг от друга не отличаетесь - в глазах покупателя, конечно. Все стремятся показать преимущества - т.е. то, чем одна компания отличается от другой - в лучшую сторону, разумеется.

Но это подход "от продавца" - Вы показываете, чем конкретно Вы лучше чем Ваш конкурент.

А клиенту-то что с того? Ему важно только то, что с этого получит он! Сколько денег заработает? Насколько меньше станет работать? Насколько проще ему, а не Вам, станет работаться?

Переводите свои преимущества в выгоды для клиента - и сразу же заметите рост Ваших продаж.

_______________________

Подпишитесь на новые статьи и получите семинар в подарок!