Выбираем выгоды и начинаем продавать [Вебинар-практикум]
Отстраиваемся от конкурентов: как найти убойные преимущества Вашего предложения?
Продается не то, что хорошо сделано, а то, что вызывает у покупателя сильную эмоциональную реакцию. Все, что Вам нужно для продажи - это неистовое желание прокупателя приобрести Ваш товар или услугу. Ведь если человек действительно хочет купить, его ничего не остановит - ни высокая цена, ни сложности доставки, ни отсутствие красочной упаковки.
Но как заставить покупателя хотеть Ваш товар?
Вы можете продавать качественный продукт...
Предоставлять потрясающий сервис...
Обеспечивать просто домашнее обслуживание...
Но если Ваш клиент не узнает об этом, все Ваши усилия пойдут насмарку.
Как правило, продается (и покупается) то, что вызывает в человеке сильные эмоции. И это вовсе не значит, что Ваш товар должен быть эксклюзивен!
Есть один небольшой секрет:
Самое главное - правильно подать ВЫГОДЫ Вашего предложения для клиента!
Прямо сейчас, за 1 минуту, ответьте на эти 5 простых вопросов:
- В чем принципиальное отличие Вашего товара от конкурентов?
- Почему клиент должен купить именно у Вас?
- Зачем клиенту покупать Ваш товар?
- Что в жизни клиента изменится к лучшему, когда он купит у Вас?
- Почему Вам нравится то, что Вы продаете?
Ну как, получилось? А за 5 минут? Вполне возможно, что часть вопросов вообще осталась неотвеченной, либо Вы просто неудовлетворены своими ответами.
Как изменить эту ситуацию в лучшую сторону?
Есть несколько вариантов:
- Вы можете денно и нощно сидеть над книгами, изучая особенности трансформации свойств Вашего товара в выгоды для клиента; это прекрасный путь, но Вам потребуется около полугода для того, чтобы прочитать 5-10 книг, выписать то, что можно внедрить, получить первые результаты, откорректировать их, снова пробовать и пытаться. Да, Вы получите незабываемый опыт, но потратите на это примерно 6 месяцев. Сколько клиентов за это время Вы упустите?
- Можете просто оставить все как есть (но удовлетворяют ли Вас текущие результаты продаж?);
- А можете принять участие в семинаре, который я разработал как раз на этот случай. В этом случае Вы пользуетесь мои опытом. Это я потратил несколько лет своей жизни для того, чтобы сейчас за 1.5 - 2 часа дать Вам только те методы, которые уже работают. Вы платите за мой опыт и получаете результаты быстро, можно сказать - мгновенно.
Раз в 2 недели я провожу онлайн-семинар "Как превратить обычные свойства в продающие выгоды".
Метод: онлайн-семинар.
Длительность: 1.5 - 2 часа
Дата: ближайший семинар будет 20 марта 2010 года
Результат: набор из 2-3 самых убойных Выгод, которые Вы сможете использовать в Ваших продажах
Что Вы получите после семинара?
Вам не нужно никуда ехать - прямо из Вашего дома Вы можете принять участие в семинаре, в котором в течение двух-трех часов мы будем анализировать конкретно Ваш товар. После семинара у Вас будет четкий список Свойств, Преимуществ и Выгод, которые Вы сможете просто вставить в Ваше коммерческое предложение и отправить клиенту. Кроме того, Вы будете четко понимать, в каком случае на какие выгоды лучше обратить внимание клиента и почему.
ВАЖНО: это не просто вебинар, а персональное общение с каждым из участников.
Для кого этот семинар?
Если Вы:
- Недавно пришли в продажи и сомневаетесь в эффективности Вашего звонка;
- Уже имеете личный опыт и понимаете, что можете продавать больше, но пока не знаете как;
- Просто хотите раз и навсегда понять, как работать с преимуществами и выгодами;
... то Вы пришли прямо по адресу. Иными словами, этот семинар для:
- Новеньких продавцов
- Людей с опытом, но желающих выжать больше денег из холодных звонков
- Начальников отделов продаж (чтобы помочь своим подчиненным)
- Маркетологов (чтобы сделать работающий макет коммерческого предложения для всего отдела продаж своей компании)
Все еще есть сомнения?
Вы имеете на них полное право. Для того, чтобы развеять их, мне нужно продемонстрировать что-то по-настоящему убойное, правда? Например, отзывы от людей, уже участвоваших в моих курсах и семинарах:
РАЗ:
Хочу сказать "Спасибо" Артему за проведенный семинар. Пересмотрела кучу тренингов по продажам и все время слышала:"Нужно показывать выгоду партнеру". Но для себя никак не могла этот приницип отобразить в холодном звонке. В итоге все заканчивалось тем, что звонила клиенту, выпаливала информацию и все. Также много читала о том, что нужно задавать вопросы во время беседы с клиентом, но опять же не получалось их задавать правильно. Клиенты закрывались, ничего хорошего не происходило. Проблема еще в том, что я работаю удаленно и наставника, который бы помогал у меня нет. Благодаря Артему я поняла, в чем были мои ошибки. Он дал мне возможность взглянуть по-другому на то, чем можно заинтересовать клиента. Так как Артем практик с большим опытом, ему не составило труда разобраться в моих ошибках. Я очень благодарна, что он поделилися с нами своими знаниями. А вообще на вебинаре время пролетело очень быстро, было много интересных моментов, только успевали слушать и записывать. А главное, что вебинар нес практическую пользу для менеджеров по продажам, которые осуществляют холодные звонки.
Юлия Голубцова, менеджер по продажам интернет-проекта.
ДВА:
Тема вебинара актуальна для любого человека, занимающегося продажами, т.к. "холодные звонки" на сегодняшний день оптимальный вариант по привлечению клиентов с малозатратным бюджетом. Однако эффективность "холодных звонков" во многом зависит от соблюдения правил ведения переговоров в такой форме. На своем вебинаре Артем понятно и доступно изложил основные этапы "холодного" звонка, показал, как заинтересовать клиента своим предложением, как выделиться среди остальной массы предложений, которые ежедневно получает директор, как "зацепить" клиента, чтобы он захотел встретиться с вами или ознакомиться с вашим коммерческим предложением.
Отдельно хочется отметить подход Артема к подаче информации: четко, доступно, по делу, с большим количеством примеров. В практической части вебинара каждому участнику помогли составить макет телефонного "холодного" звонка, исходя из вида деятельности и поставленных задач.
Мне вебинар помог увидеть ошибки, которые были в моем макете "холодного" звонка, пересмотреть свой подход к телефонным переговорам, понять, что влияет на успешность "холодных звонков".
Колесникова Светлана, директор веб-студии "MAXIMUM" (www.maximum56.ru)
ТРИ:
Это очень эффективный практический тренинг по оттачиванию текста холодных звонков. Он постоен так,что в начале дается вводная по теории - как строится текст звонка, а затем уже разбирается по полочкам наш вариант холодного звонка,таким образом все складывается предельно лаконично и ясно и в итоге мы имеем отшлифованный текст звонка и заряжены позитивом для дальнейших продаж!!!
Хочу сказать, что Вы, Артем, мастер своего дела. Вы собрали все, что нужно для активных продаж и создали эффективный метод, который дополняет мои навыки в сфере продаж и заполняет некоторые образовавшиеся пустоты в них. Сейчас я активно применяю, все что Вы даете на практике и результаты не заставят себя ждать!
Харсева Алена, инвестиционный специалист группы прямых продаж ЗАО "Райффайзенбанк"
Как Вы видите, я знаю то, о чем говорю. Значит, за время участия в семинаре я смогу научить Вас превращать свойства в выгоды. Навык, полученный 1 раз Вы сможете использовать в дальнейшем - столько раз, сколько захотите!
Наверняка у Вас есть вопрос о цене?
Стоимость участия до 15 марта составляет 500 1000 рублей.
Купить билет на семинар прямо сейчас!
P.S. Я работаю индивидуально с каждым из участников. Это значит, что чем быстрее Вы приобретете билет на семинар, тем больше Вы сможете сообщить мне о своем товаре - и тем лучше я смогу подготовиться к разговору.
P.P.S. Индивидуальная работа значит ограничение по участникам. 10 человек. Как только все 10 билетов будут раскуплены, я прекращу набор.
P.P.P.S. Цена постоянно растет. Чем дольше Вы ждете и сомневаетесь - тем дороже будет стоить билет. Если у Вас есть сомнения или вопросы - не держите их в себе, а прямо сейчас напишите мне на ящик help@sales4life.ru!