Волшебная таблетка найдена!

Для того, чтобы продавать – надо, по сути дела, совсем немного. Или даже только одно – общаться с людьми. Всегда. Тогда, когда Вас прет и тогда, когда ничего не хочется. Тогда, когда продажа очевидна и ожидаема и тогда, когда трудно и непонятно.

 

Самое опасное для продавца – эмоциональная вовлеченность. Как только Вы начали думать «а что произойдет, если…», «Что обо мне подумает этот человек, если я облажаюсь», «Я уже наверняка достал его, звоню в третий раз…» - Вы уже заранее отказываетесь от продажи.

 

Вы сами себя накручиваете на поражение. А потом звоните и натыкаетесь на отказ, а подсознание радостно шепчет в углу, потирая мерзкие ручонки: «Ну я же говорило!».

 

Как это ни парадоксально, но думать – не надо! Если Вам надо позвонить – вы поднимаете трубку и звоните. Никаких мыслей по поводу звонка быть не должно! Вы же не думаете о том, что будет, если Вы поднимите руку, чтобы почесать себе нос? Вот и здесь так.

 

Сегодня, когда я пешком шел на обед (погода в Питере просто чудесная!), в голову пришла мысль. Что отличает большинство успешных людей?

 

 

Вовсе нет! Они искренне радуются тому, что им нравится. И это не значит, что для них нет вещей, которые могут быть неприятны (только идиот будет радоваться тому, что сломал ногу). Но если обычный человек будет долго плакаться себе и окружающим как ему больно и неприятно, то успешный просто примет это как факт.

 

Так и в том, что нам не нравится. Большинству продавцов сильно некомфортно делать холодные звонки. И ЭТО СОВЕРШЕННО НОРМАЛЬНО. Это азбука человеческой психологии. Не надо искать супер-мега-техники, после которых Вас будет переть от холодных звонков. Не будет. Даже те, кто ни на секунду не затыкаются в реальной жизни, обычно робеют перед холодными звонками.

 

ПЕРЕСТАНЬТЕ ЭМОЦИОНАЛЬНО ВОВЛЕКАТЬСЯ В ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК.

 

Если надо сделать – просто сделай. Столько раз, сколько нужно. Без эмоций.