Увеличиваем эффективность холодных звонков [Практик-курс]
Простые и эффективные способы совершения холодных звонков.
Лестница в небеса: 17 ступеней к действительно эффективным холодным звонкам
Как каждый день продавать с помощью холодных звонков, преуспеть и не сойти с ума.
«А звонить надо?»
Первый вопрос специалиста по
продажам на собеседовании
Навыки холодных звонков
Простые методы активных продаж
Работа с эмоциями
Базовые навыки дисципилины
Вы получаете удовольствие от холодных звонков?
Каждый из нас сталкивается с холодными звонками. Каждый день, или всего несколько раз за недолгое время работы – опыт может быть самым разнообразным. Вы можете быть женщиной или мужчиной, молоды или уже в зрелом возрасте – в одном я уверен на 100%: Вы никогда не забудете свой первый холодный звонок.
Потому что это было действительно страшно.
Успешные продавцы ездят на красивых быстрых машинах, молодо и подтянуто выглядят и прекрасно проводят отпуска на Карибах или Сейшелах.
Но из 50 человек, ставших продавцами, к концу года остается только 1.
Почему так происходит?
Ответ прост: холодные звонки и активные продажи. Эти слова даже звучат неприятно.
Делать холодные звонки совсем не просто. Многим из нас они не даются сразу, другие считают, что умение заниматься активными продажами – это призвание.
Многие уходят из профессии продавца, уходят на меньшую зарплату, в менее престижное место – просто потому, что они больше не могут звонить. Им тяжело. Каждый день с утра, когда они только просыпаются – в их голове уже бьется мысль: «Сегодня опять нужно будет звонить».
Они срываются на коллегах и близких – прямая работа с клиентами изматывает сильнее, чем колка дров. Они часто болеют и работают только ради денег.
Это отвратительно.
Вот лишь небольшой список профессиональных проблем начинающих продавцов:
- Хроническая усталость
- Депрессия
- Отсутствие удовольствия от работы
- Отсутствие позитивных эмоций сразу после пробуждения
- Хроническое желание побыстрее закончить рабочий день
- Острая душевная боль при разговорах о работе
- Натянутые отношения с начальством
- Невыполнение плана
- Постоянный страх увольнения
Это грустно. И страшно.
Каждый день кризиса предъявляет все большие требования к продавцам. Оставляют тех, кто работает не как раньше, а кто работает лучше, чем еще полгода назад. Остальные ищут применения своим навыкам в других местах.
Немного статистики:
- Не более 10% продавцов делают более 10 холодных звонков в день
- Не более 5% продавцов делают это регулярно
- Около 1% продавцов испытывают при этом удовольствие или просто положительные эмоции.
И при этом по статистике каждый 10 холодный звонок дает Вам еще 1 продажу.
К какой категории относитесь Вы?
Я – дико тащусь от своей работы
Я получаю достаточно денег, но звонить мне неприятно
Я боюсь звонить клиентам
Из замкнутого круга есть выход.
Те, кто удерживается в продажах более 5 лет как правило знают, как мотивировать себя на работу. Как бороться с эмоциональными откатами и депрессиями, как находить удовольствие в том, что они делают каждый день.
И Вы тоже сможете.
Просто вполне возможно, что прямо сейчас у Вас нет 5-ти лет на раскачку.
Вы наверняка читали про тех, кто ярко и красиво проживает свою жизнь. Про людей, у которых есть все – большие деньги, красивые машины, быстрые яхты и шикарные особняки.
У всех этих людей есть 1 общая черта: они все первоклассные продавцы. Они продают себя, свои идеи, свою энергию и упрямство. Они смогли это сделать. Значит, это возможно.
Вы тоже этого хотите?
- Вы хотите радостно вставать утром и испытывать счастье от мысли, что сегодня будет над чем поработать?
- Вы хотите работать не от выходных до выходных, а с настоящим чувством удовольствия?
- В конце концов, Вы хотите испытывать удовлетворение от того, что Вы сейчас делаете?
ДА!
Я думаю, что ответ очевиден. Каждый из нас хочет быть профессионалом, получающим удовольствие и заслуженное вознаграждение (немаленькое) от того, что он делает.
Вы можете продавать и прекрасно себя при этом чувствовать.
Каждый из нас на это способен. То, что у Вас что-то не получается прямо сейчас – не значит, что Вы не можете стать первоклассным продавцом!
ПОДОЖДИТЕ!
Если вы читаете этот текст – значит, Вы что-то продаете, правильно? И Вы лично заинтересованы в том, чтобы продавать больше и проще, верно? И Вы уже что-то пробовали, но сами, по личной воле пришлю сюда, так?
Значит, Вам будет интересно:
- Узнать простые и эффективные техники холодных звонков, которые работают в России;
- Узнать почему большинство западных методик плохо работают в России;
- Узнать, зачем нужно знать статистику собственных продаж и как она поможет Вам;
- Узнать простые способы увеличения эффективности на каждый день;
- Узнать методы и приемы работы с эмоциями и депрессиями;
- Узнать, что нужно сделать для того, чтобы увеличить результативность Ваших холодных звонков;
- Узнать, где конкретно нужно приложить чуть больше усилий для того, чтобы закрывать больше сделок;
- Узнать, эффективную технику борьбы с отказами клиентов;
- Как планировать свои звонки так, чтобы тратить на них меньше усилий;
- Как строить свой день так, чтобы он увеличивал число продаж;
- Как планировать собственные продажи, чтобы не остаться с носом;
- Как строить свою работу так, чтобы не приходить домой выжатым, как лимон;
- Как видеть возможности, а не проблемы;
- Как строить звонок так, чтобы Ваша информация была интересна собеседнику;
- Как проходить привратников и секретарей;
- Как видеть в Вашем клиенте партнера, а не врага;
- Как не продавать, а становиться полезным;
- Где искать новых клиентов;
- Где искать идеи и возможности для продаж;
- И многое, многое другое…
Я проходил все те этапы, которые проходите сейчас Вы. И поэтому прекрасно понимаю, о чем говорю. Выход на самом деле есть. Вопрос только в том, что Вы выберете прямо сейчас? Ваш дальнейший путь зависит только от Вашего выбора.
Для того, чтобы стать настоящим, ценным и высокооплачиваемым продавцом надо уметь только одно: продавать. И этот путь всегда будет связан с холодными звонками и активными продажами. Просто сейчас Вы можете продавать карандаши, а через несколько лет – франшизу Вашей собственной сети канцтоваров. Принципы продажи в этом случае не меняются.
Но для того, чтобы достичь вершины – надо пройти путь, наступив на каждую из ступенек этой лестницы.
И первая из этих ступеней – это холодные звонки.
Для кого этот курс?
Курс предназначен для каждого, чья работа связана с ежедневными холодными звонками, активными продажами и встречами с клиентами. Для каждого, чья заработная плата зависит только от его персональной активности. Для каждого, кто хочет жить по-другому и понимает, что он уже достоин большего.
Иными словами, если Вы:
- Менеджер или специалист отдела продаж
- Страховой агент или брокер
- Финансовый агент или агент по продаже банковских услуг
- Риэлтор
- Работник в сфере телемаркетинга
То этот курс будет очень Вам полезен.
ДА! Я есть в этом списке!
Если Вы хотите:
- Получать удовольствие от своей работы
- Звонить и зарабатывать деньги
- Преумножить число своих клиентов
- Видеть в своей работе возможности, а не препятствия
- Зарабатывать столько, сколько Вы достойны
- … и избавиться от множества проблем
… то просто продолжайте читать дальше.
Меня зовут Артем Бразговский.
Я занимаюсь продажами более 7 лет, за это время я успел попробовать свои силы как в B2B, так и в B2C, и в настоящее время я являюсь одним из самых высокооплачиваемых продавцов в России. Поэтому, я знаю о чем я говорю.
- Опубликовано более сотни статей на тему продаж
- Запущены 3 рассылки по продажам
- На подходе первые публикации в оффлайн СМИ
- Проведены тренинги "Превращаем мечты в результаты" и "Как составить макет для холодного звонка [Вебинар-практикум]"
- Я возглавил отдел продаж своей компании в 25 лет и теперь учусь новым для себя вещам
Для того, чтобы придти к имеющимся у меня сегодня результатам, мне пришлось совершить тысячи ошибок, прочитать сотни книг и пройти десятки тренингов и семинаров.
У меня были периоды, когда я был на волосок от увольнения и когда моя премия стремилась к нулю. Мне было сложно, хотелось опустить руки и бросить все. Уйти туда, где просто. Где никто не спрашивает про выполнение плана, где и плана-то нет. Где тихо, сытно и спокойно.
Но почему-то я не ушел.
Я нашел в себе силы преодолеть этот этап – и сейчас достиг того уровня, когда я уже хочу передать свой опыт кому-то еще. Поэтому я принял решения сделать абсолютно новый тип тренинга по холодным звонкам.
Что обычно из себя представляет типовой тренинг по холодным звонкам? Это 1-2 базовых техники, которые дают начинающим продавцам и выпускают их с этим в «поля». Т.е. на отработку с другом в той же комнате.
И это не работает.
Почему прежние методы не работают?
Я дам Вам не только техники холодных звонков (и не 1-2 штуки). Я дам Вам навыки самодисциплины и планирования для того, чтобы извлечь из Вашей работы максимум. Я дам Вам навыки работы с эмоциями для того, чтобы справляться с негативом от отказов. Кроме того, я дам Вам СИСТЕМУ,в которой все это будет работать.
Сразу же.
Что будет в программе тренинга?
БАЗОВЫЙ БЛОК:
Для начинающих. Краткий план курса:
- Зачем нужно совершать холодные звонки?
- Техники и методики, которые работают.
- Основные проблемы при холодных звонках и их решение
- Практика борьбы с отказами: с людьми, а не по учебнику
- Аспекты психологической и физической настройки на холодный звонок
- Увеличение эффективность холодных звонков
- Планирование звонков
- Навыки постоянной работы с клиентами
- Построение полного цикла продажи
- Работа со страхами и их преодоление
- Прохождение секретарей
- Навыки принятия решения о том, с кем работать в компании клиента
- И многое другое.
ОСНОВНОЙ БЛОК:
Для опытных: краткий план курса:
- Работа с эмоциями
- Работа с откатами
- Хитрые способы убеждения и методы для продвинутых
- Планирование холодных звонков: увеличение конверсии
- Воронка продаж
- Планирование своих продаж и дохода
- Организация постоянного контакта с клиентом: 8 касаний
- Почему ваш клиент должен это купить? Точки отличия
- Тренировка внутреннего состояния. Решил – сделал.
- Работа с отложенными клиентами и отказниками
- 3 типа клиентов – работа с каждым типом
Стоимость Основного блока + Базовый блок равна 4000 рублей.
Этот блок будет полезен прежде всего тем, кто уже знает основы. Здесь я буду говорить не про базовые техники – а про работу на следующем уровне. В свое время применение лишь части этих вещей резко заставило мои продажи ползти вверх. Кроме того, в этой части я буду много говорить про работу со своим внутренним состоянием, работу на эмоциональном плане и про навыки эффективного планирования продаж.
Эта часть для тех, кто действительно готов увеличить свои продажи. Новичкам здесь делать нечего.
VIP БЛОК (МАСТЕР-КЛАСС): стоимость входа 8000 рублей (в стоимость входит основной + базовый блок).
Для продвинутых: краткая программа курса:
- Работа с индивидуальными проблемами по Вашим продажам
- Борьба со страхами
- Личная самодисциплина
- Достижение целей
- Отдых, длительная работа в стрессовых условиях
- Персональная работа с участниками
- Бонусные техники работы с убеждениями
В этом блоке я дам ОЧЕНЬ МНОГО материала по самодисциплине для продавцов, эффективным навыкам убеждения и принятие решений. Будет персональная работа с каждым из участников, много-много общения, а также бонусов, которые нигде больше не будут присутствовать.
Вам обязательно нужно это знать!
Цена на тренинг будет плано, но неумолимо подниматься. Посмотрите на таблицу и поймите, сколько денег Вы можете сэкономить, приобретая тренинг прямо сейчас:
| Стоимость |
|
| Основной + базовый блоки | 4 000 |
| Основной блок + ВИП блок + базовый блок |
8 000 |
Почему Вам так необходимо пройти этот тренинг?
Когда Вы решаете пройти какой-то новый тренинг или получить новую информацию – Вы преследуете какую-то конкретную цель. Как может звучать цель при прохождении тренинга по продажам?
«Я хочу продавать еще больше!»
Правильно? Вы согласны с этим?
Тогда этот тренинг не для Вас. Закройте эту страницу прямо сейчас и больше НИКОГДА не возвращайтесь на этот сайт. Потому что продавец не должен продавать больше.
Потому что 90% тренингов по продажам учат тому, как больше продавать. Человек пытается больше делать, лезет в каждую дырку и в результате – прогорает эмоционально. А это опять депрессии, провалы в продажах, отсутствие премии…
Эти тренинги не встраивают в Вас навыки постоянной работы над продажами!
«Бред!» - скажите Вы. Этот человек, наверное, в своей жизни и ручку на собеседовании не продал.
«В этом что-то есть…» - задумается тот, кто уже пробыл в продажах хотя бы 3 года.
Ваша задача – не продавать больше. Ваша задача – приносить больше денег компании, и соответственно получать больше комиссионных.
Поэтому цель ЭТОГО тренинга звучит так:
«Я хочу продавать эффективнее и проще, зарабатывать больше денег и не беспокоиться о своем будущем!»
Этот тренинг был задуман как внутренний семинар для увеличения эффективности продавцов одной хорошей компании. И неожиданно стал чем-то большим…
Я неоднократно видел, как мои коллеги пытались резкими скачками наверстать за несколько дней то, что они должны были делать целый месяц. Я видел, как они уставали, как пропадал здоровый молодецкий задор и азарт из их глаз.
И я видел цифры, которые сухо говорили, что продажи шли вниз.
Поэтому это – не тренинг по продажам. Это система, которая нацелена на увеличение эффективности продавцов. Причем как за счет более эффективных холодных звонков, так и за счет увеличения личной эффективности человека.
Вы получите:
- Навыки холодных звонков
- Навыки самодисциплины
- Навыки борьбы со стрессом и откатами
- Навыки организации процесса продаж
- Навыки ведения клиента от холодного звонка до
пока не сдохнетподписания договора - И много-много бонусных тем…
Это система – нацеленная на то, чтобы Вы могли работать проще и эффективнее.
И как следствие – больше зарабатывать для себя!
Вам нужно пройти этот тренинг, если Вы хотите жить, а не работать, смеяться, а не огорчаться промахам, кутить, а не грустить вечерами у телевизора.
И при этом – продавать, продавать, продавать…
Так чего же Вы ждете?
Заполняйте форму и готовьтесь к тому, чтобы вступить в новый этап Вашей профессиональной жизни!
Я уверен, что эффективные навыки продаж – это не несколько заученных приемов и не десяток разных ухищрений. Цель продавца – продавать, и делать это с максимальной эффективностью. Поэтому я всегда стоял и буду стоять на том, что эффективные продажи – это система.
Это стройная система навыков активных продаж, навыков личной эффективности и навыков организации работы с клиентом. Я готов поспорить с кем угодно, что даже если убрать всего одно звено из этой цепочки, то Ваши продажи будут вовсе не так хороши, как Вам хотелось бы.
Каждый раз, когда Вы теряете одно звено из этой цепочки, Вы теряете Ваши продажи.
И Вы это тоже знаете, правда?
Так что не медлите и принимайте решение прямо сейчас!
PS #1: Вы полностью защищаете свое вложение моей MoneyBack гарантией! Если в течение 90 дней после окончания тренинга Вы поймете, что ваша эффективность как продавца выросла менее чем на 90% - я верну Вам все Ваши деньги. До копейки. По первому требованию.
PS #2: Пройдя этот тренинг, Вы приобретете информацию стоимостью в несколько тысяч долларов. Именно во столько она мне обошлась.
PS #3: Каждый день Вашего промедления делает Ваших конкурентов еще немного сильнее.
Для тех, кто все еще сомневается.
Я на 100% уверен в качестве представляемой информации. Я работаю только на результат и заинтересован в том, чтобы поддерживать свою репутацию. Поэтому, если Вы посчитаете, что не получили того, что хотели при прохождении данного курса - напишите мне и я сразу же верну Вам ваши деньги.
Без уточнения причин.
Моя гарантия на 100% защищает Ваши вложения. не раздумывайте. Если Вы откажетесь от прохождения курса, то через полгода Вы даже не вспомните, чем занимались в это время. Сейчас у Вас есть шанс сделать что-то достойное.
Воспользуйтесь им немедля!
С искренними пожеланиями успехов,
Бразговский Артем