Уроки создания продающего текста: моделируем B2C подход, созданный в СССР
"Самые лучшие соски: сосать не пересосать!"
Отличный вариант заголовка для объявления. Смешно, немного глупо и очень-очень сильно въедается в голову. Вспомните, как с самого утра какая-то глупая песня выедала Вам мозг так, что и вечером Вы продолжали напевать нехитрый мотивчик? Чем проще текст, тем легче его запомнить потребителю.
Однако, ближе к теме.
Вы - начинающий предприниматель, или у Вас просто нет возможности платить рекламным агентствам?
Но при этом Вам нужно создать рекламное объявление. В газету, журнал, сделать листовку или флаер, или даже просто распечатать на листе бумаги и повесить на стену подъезда или окно офиса. Что делать в этом случае?
Платить 10 000 — 15 000 агентству? Не вариант. Например, у Вас просто нет таких денег. Однако, это не повод сжимать кулаки в бессильной ярости. Потому что у Вас прямо перед глазами есть прекрасные варианты рекламных объявлений, который работали на 300 000 000 аудитории на протяжении 20 лет.
Да, я говорю именно про советскую полиграфию.
Прежде чем кривиться в пренебрежительной ухмылке, постарайтесь вспомнить, сколько из этих макетов Вы можете воспроизвести на память прямо сейчас. Один? Два? А может быть, не менее пяти? Видите, Вы прекрасно их помните.
Первое правило эффективного рекламного текста: его легко запомнить.
Возможно, Вы видели эти объявления в детстве, или как я — уже только в Сети или в отделе сувенирной продукции. Но мы прекрасно их помним. И это главное.
Каким образом это достигается?
— полиграфия;
— заголовки + подзаголовки;
— яркая картинка;
— 2-3 строчки текста;
Яркие, большие заголовки привлекают внимание; картинка заметна издалека; текст аппелирует не только к логике, но и к эмоциям. Мы можем быть не согласны с текстом объявления, но общий смысл мы помним до сих пор.
Второе правило рекламного текста: лаконичность.
Это правило - не универсальное. Но если мы говорим про малый формат объявления, то это просто обязательное условие. Наверное, даже самое обязательное условие. Нет ничего хуже, чем факсимильное рекламное объявление, напечатанное малым шрифтом и через минимальный интервал.
С факса и так плохо что-то видно, а если на этом чем-то создатель поместил примерно с полкило текста в виде типографной краски — то тут просто пиши пропало. Ваше выстраданное рекламное объявление отправляется в корзину.
Должен быть только необходимый текст. Ваша цель - привлечь внимание покупателя и смоделировать призыв к действию - чтобы он решился написать Вам или позвонить.
Правило номер три: делайте по схеме.
Не стоит придумывать велосипед. Есть схемы, по которым рекламные тексты работают уже десятилетиями. А может быть, и еще дольше. Я видел репродукции рекламных текстов дореволюционного периода — и Вы знаете, это были просто прекрасные образчики. Замени некоторые слова современными - и они бы прекрасно работали и прямо сейчас.
Вот схема создания лаконичного рекламного текста:
- Заголовок
- Рекламное предложение (2-6 строчек)
- Дедлайн (ограничение срока действия)
- Призыв к действию
- Блок с контактами
Если Вы в первый раз создаете рекламное объявление - делайте по этой схеме. Результат будет гарантировано лучше, чем если Вы попытаетесь что-то изобрести самостоятельно.
Маленькие, но очень удобные способы проверки эффективности рекламного текста.
Мало написать рекламное объявление. И даже если Вы уже распечатали его и раздали потенциальным клиентам - дело все еще не закончено. Вы должны четко понимать, насколько эффективно отработал Ваш продающий текст.
Для того, чтобы понять это, есть множество способов, но мы сейчас рассмотрим только 2 из них.
Способ №1: Давайте небольшой бонус или скидку каждому, кто принес объявление в офис. Просто напишите в тексте: каждому, кто принес данное объявление по адресу: .... 5% скидки в подарок!
Способ №2: В блоке с контактами добавьте следующий текст: звонить по телефону ..., спрашивать Иванессу. Или еще кого-то, кого у Вас гарантированно нет. Таким образом Вы поймете, что звонок идет именно от того, кто взял Ваше объявление и заинтересовался.
Как обычно - мои рекомендации. Не оставляйте эти советы на "потом". Возьмите Ваше рекламное объявление и пройдитесь по пунктам: заголовок? Призыв к действию? Дедлайн? Блок с контактами?
Что есть, чего нет?
И если чего-то не хватает, переделайте макет и сделайте тестовое распространение. А вдруг он будет работать лучше, чем предыдущий?
Кроме того, не стесняйтесь добавить эту статью в Twitter или Facebook, если она Вам понравилась.
И пишите свои вопросы в комментариях — я всегда рад на них ответить.
- Артем Бразговский's блог
- Array
