Управление личными продажами

Пытливый и внимательный читатель уже, наверное, увидел, что подзаголовок блога сменился на "Простые и эффективные методы управления продажами услуг". И тому есть своя причина. Я уже не раз писал про то, что сами продажи - это еще не главное. Важно понимать, почему и сколько ты продаешь. А это уже управление. А так как я больше всего знаком именно с услугами - то про это и будем писать.

Однако, это не значит, что я перестану освещать темы самих продаж - процесса, различных фишек и приемов, вовсе нет. Но над управлением продажами мы впредь будем концентрироваться намного серьезнее.

Что такое управление продажами? Первой приходит в голову мысль про руководящую деятельность. И это правильно. Просто руководство может быть как внешним (в виде начальства), так и внутренним (в виде вашего внутреннего начальника). Говорить будем про обе стороны управленческого процесса.

И сегодня я хочу снова затронуть сторону персонального управления продажами. Т.е. самостоятельного управления собственными достижениями. Что может быть проще? И одновременно с этим эта сторона процесса остается новой для большинства продавцов.

Как строят свою работу многие из нас? Даже если человек активно работает, он узнает о своих результатах только постфактум - при выплате премии или процентов. И это значит, что такой продавец лишает себя воистину львиной доли информации. Пытливый читатель спросит меня: а зачем рядовому продавцу все это знать? Его дело - продавать клиентам.

Дорогой читатель, одно другого не отменяет! Я твердо уверен: каждый продавец должен знать сколько он продал за отчетный период и почему именно столько, а не в 2 раза больше. Или меньше. Или еще как-нибудь.

Вам не кажется, что пешие прогулки подобно ежику в тумане не слишком эффективны? Как можно строить свою работу, если ты не знаешь своих собственных показателей? Как можно планировать свои продажи, если ты не понимаешь сколько времени и на что ты тратишь?

Какова МОЯ личная эффективность в продажах? Вот вопрос, который просто обязан волновать каждого успешного продавца. Да, если продажи идут хорошо, можно особо не беспокоится. Но если вы метите выше, если вы хотите на повышение, если что-то случилось и продажи встали - на что вы будете обращать внимание в первую очередь?

Каждый, каждый продавец должен знать и владеть собственной статистикой. Это - первый шаг на пути к оптимизации продаж. Так что если вы пока этого не сделали - проделайте упражнение отсюда:  http://www.sales4life.ru/content/malenkii-bonus-dlya-prodavtsov.

А в следующий раз мы поговорим, что со всем этим делать.

На этом все. И легких вам продаж!