Skip to main content

Торговаться нельзя отступить! (А вы где ставите запятую?)

Коллега, приветствую Вас.

Сегодня прочитал у Макса Крайнова занимательнейшую статью "О торговле и переговорах" Настолько занимательную, что решил ее упомянть отдельным постом. А она и правда того стоит. Почитайте, посмотрите, а потом возвращайтесь сюда. Ибо:

Макс написал очень много интересных вещей, но часть оставил за кадром. Видимо - на закуску. А вот мне будет интересно сорвать этот полог таинственности. Ну что? Рванули?

  1. Про подготовку. Не просто готовьтесь: отработайте это как на бумаге, так и вживую. Помните старые советские фильмы про войну? Седовласый маршалл Жуков сколняется над тактической картой, в которую воткнуты красные и червные флажки. Он то-то шепчет себе под нос, а окружающие его офицеры наперебой предлагают и сразу же отвергают разные варианты: а что если . . - а вот мы их тогда тут обойдем! А тут холмы, можно... Вот так и с переговорами. Наметьте как минимум 3 возможных исхода и проработайте их детально.
  2. Про скидки. Скидки такая вещь - не попросишь, не дадут. Так что не стесняйтесь просить! Это касается как продавца, так и покупателя. Макс очень правильно написал: скидка может выражаться не только в деньгах, есть много других прекрасных способов. И если Вы предложили покупателю купить в 2 раза больше с 10% скидкой - то выиграли в данной ситуации именно Вы. Мораль: не стесняйтесь. За спрос денег не берут.
  3. Про цель. Сразу же наметьте цель, которой вы хотите достигнуть в ходе переговоров. Продать? Купить? Получить 10% скидки? Узнать, от кого конкретно зависит подписание документов? Узнать, кто же на самом деле заинтересован в приобретении Вашего товара или услуги? Все это разные цели и к каждой нужно идти по-своему.
  4. Скажите "НЕТ". Прекрасное слово. Если Вам что-то не нравится - сразу говорите про это. Лучше потерять не вашего покупателя прямо сейчас, чем убить на него несколько месяцев и все равно получить отказ. Вселенная щедра и безгранична - работайте с теми, кто приносит Вам деньги. И с кем удобно. Потому что высокооплачиваемый геморрой - это не наш метод.
  5. Торговаться - не значит прогибаться под покупателя. Не путайте эти 2 понятия.

Мораль сей басни такова: торговаться - нужно. Кроме того, если Вы полюбите это дело - оно вернет Вам сторицей.

Практикуйтесь, от прочтения статей навык торговли не прокачивается.

Комментарии? Мнения?

 

Еще статьи по теме: