Тактика < = > Стратегия?

Всем привет,

Что получится, если взять много одного и мало другого? Обычно, ничего хорошего. Именно это показал пример Титаника: много стали и комфорта (стратегия) мало спасательных шлюпок (тактика). Или, например, студента в поиске работы: много собеседований и резюме (тактика) и никакого единого курса по поиску работы (стратегия).

Результат и в том и в ином случае достаточно предсказуем (не считая случая с Титаником: ты знал, ты знал!)

Что же случилось? Почему корабль жизни оказался разбит, а другого жизнь несет непонятно куда? Ответ, как всегда, прост. Отсутствие баланса.

Для того, чтобы стоять ровно, нужно сохранять баланс между право и лево. И то же самое мы видим в продажах. Кто добивается небывалого успеха? Тот, кто обращает внимание как на мелочи, так и на всю картину целиком. Вспомните о Макдоналдсе: общий план мирового развития франшизы включает в себя все вплоть до положения стульчака в туалете (ну, лично мне так кажется). Степень мягкости булочки там точно указана.

Почему я именно сейчас говорю про это? Каким боком здесь активные продажи, о которых мы обычно говорим? Да все просто, дорогой читатель.

Большинство продавцов стнемятся к тактике. Больше новых приемов, больше новых фишек! Больше вариантов того, как нужно ответить на возражение клиента!

И при этом: никакого представления о том, сколько надо продавать (кроме обьема плана) - но об этом мы уже говорили в деталях. Здесь и здесь. Кстати, упражнение все сделали?

Для того, чтобы успешно продавать, нужно не только знать КАК это делать, но и понимать ПОЧЕМУ СТОЛЬКО. Причем со временем второе становится важнее первого. Как только вы определили свою цель на 100% (стратегия) - вы понимаете, что конкретно нужно сделать для ее достижения (тактика).

А сейчас практические примеры:

1. Почему ваш план таков, каков он есть?
   
2. Сколько сделок в среднем нужно для того, чтобы этот план выполнить?
   
3. Сколько для этих сделок нужно провести встреч/совершить холодных звонков?
   
4. Где основная проблема: во встречах или звонках?
   
5. На каком этапе вы запинаетесь?
   
6. Что конкретно в ваших тактических вещах нужно исправить прямо сейчас, чтобы схема заработала?
   
7. С чего конкретно вы начнете прямо завтра?
   

Смотрите, мы начали со стратегии (размер плана) и перешли к типично тактическим вещам (точки преткновения при активных продажах). Исправите одно - исправится вся картина целиком.

РЕЗЮМЕ: вы хотите идти вперед? Хотите продавать больше? Или вам нравится потихоньку киснуть в болоте старых вещей?

Прокладывайте свой путь и не забывайте про тактику и стратигию!

Дерзайте, и легких продаж!

UPD: кстати, я говорил, что в декабре будет тренинг по холодным звонкам? Форма записи лежит здесь: http://www.sales4life.ru/content/forma-zapisi-v-list-ozhidaniya

Мест в онлайне будет около 20 штук, 5 уже продано. Записывайтесь, как только будет точно известна дата - первыми информацию получат люди из листа одидания.

Пока:)

________________________________________________________________