[Рецензия] Стивен Шиффман, "Продажи по телефону"

Привет,

Книга, рецензия на которую будет прямо сейчас - волшебна. Нет, правда, она действительно волшебна - если с холодными звонками вы раньше дела не имели - то получите первое представление о том, как это делается. 

Хотя люблю я ее и не за это. "Продажи по телефону" - по праву считается основным печатным трудом, посвященым именно холодным звонкам. Тут нет зауми, теории или спорных вещей - только простые, рабочие методы и приемы.

За что я ее люблю? В ней можно почеркаться.

Для меня - это основной критерий оценки книги. Если в книге можно почеркаться - значит там было как минимум несколько мыслей, ради коорых эту книгу стоило купить.

Эта книга исчеркана полностью - в ней буквально свободного места от карандаша не хватает. Да и на полях постоянно что-то написано.

Я люблю эту книгу, потому что при каждом прочтении ты понимаешь: "А, вот это я уже внедрил, сработало. Оп-а, а вот это я просто пропустил в прошлый раз. Ну-ка, как оно может получиться?" И ты закрываешь книгу, думаешь, как это внедрить именно в твоем бизнесе, строишь план - а потом просто берешь и делаешь.

Самое главное, что почти все получается.

За что я и люблю американцев - они практически на 99% похожи на нас, русских. И если сработало у них - то скорее всего, сработает и у нас.

Подобьем бабки:

• Легкий, понятный язык
• Короткие главы, легко читаются
• Каждая глава - практическое упражнение
• Каждое упражнение - понятно, зачем
• ВСЕ можно внедрить
• Есть практическая польза

ИТОГО: эта книга должна быть в библиотека каждого продавца.

Книга не дешевая, 590 рублей. Но она стоит каждого вложенного в нее рубля. Если не будет стоять на полке, разумеется.

Купить можно на "Озоне".