Работа со скидками: 10 советов для того, чтобы гарантированно вылететь в трубу.

Скидки! Sale! Скидки от 50 до 75%!

В последнее время я вижу это все чаще и чаще. Конечно, часть нужно списать на летний сезон (который, правда, уже заканчивается), но большая часть скидок, все-таки, совершенно не обоснованна.

Почему многие владельцы бизнеса используют скидки как главную завлекалочку для увеличения продаж или просто для увеличения числа клиентов?

Да просто потому, что большинство так делает.

Люди — социальные животные. Конечно, мы не настолько суицидальны, как хомяки-леминги, но все же, все же... Как только мы видим, что сосед-коммерсант сделал скидки, мы тоже делаем скидку. Более того, мы пытаемся сделать скидку еще немного больше!

И начинается война цен.

Помните, чем закончилась "гонка вооружений"?

Экономика СССР этого не выдержала. Мы просто лопнули, как большой мыльный пузырь. И то же самое происходит с большинством бизнесов. Я знаком с  бизнесами, где в рознице люди умудряются доводить свою маржу до 1-2%. Вместо стандартных 50-70. И все "благодаря" скидкам.

Так что встречайте ТОП-10 вредных советов.

Используйте скидки, потому что ваш сосед их использует. Самая распространенная ошибка. В итоге, как правило, оба вылетают в трубу.

Если ваш сосед сделал скидку в 10%, то вы должны сделать скидку в 15%. Если уж вы ввязались в "гонку вооружений", то не стоит специально подыгрывать соседу. Найдите что-то, что позволит отличиться в глазах покупателя без дополнительной скидки.

Никогда не просчитывайте заранее, во сколько вам обойдется эта скидка. Расчеты и математика — для лузеров. Вам нужно заниматься исключительно генеральным планированием - например как распродать весь товарный запас с 90% скидкой.

Проводите масштабные распродажи. Если уж распродаваться — так сразу и навсегда! Ни в коем случае не осторожничайте и не тестируйте скидки на группах товаров или в ограниченный период времени — смело давайте скидку на все и навсегда!

Давайте клиенту скидку еще до того, как он ее попросит. Вам следует быть предупредительным с клиентом. Обязательно поинтересуйтесь, какая скидка ему интересна — поменьше или побольше?

Давайте скидки на те товары, которые и так покупают! Не стоит стенсняться — если товар и так покупают, то со скидкой его просто сметут с прилавка!

Вводите скидки первыми! Скидки - это один из самых секретных приемов увеличения продаж. Не дожидайтесь момента, когда конкуренты сделают этот шаг первым!

Если скидка в 10% не сработала - сделайте скидку в 20%! Продолжайте делать скидки до тех пор, пока кто-нибудь не купить товар! Даже не думайте о том, что есть другие методы увеличения продаж!

Делайте большие скидки на низкомаржинальный товары! Если вы делаете 5% наценку на товар, обязательно сделайте скидку в 2-3% от общей стоимости! У вас все равно останется пара процентов на развитие - не стоит быть жадными.

Никогда не используйте другие методы увеличения продаж - ведь они могут и не сработать! Используйте то, что проверено годами торговой практики. Скидки — это зарекомендовавшее себя средство. Больше скидок, большие скидки!

P.S. При прочтении просьба не забывать, что советы все-таки вредные. Используйте с умом.

Кстати, один из партизанских советов в Клубе партизан довольно подробно рассказывает о том, как использовать скидки с пользой для собственного бизнеса. Вступайте в клуб и получайте советы.