Продажи и время

Почему-то считается, что тайм-менеджмент — это привилегия руководящего класса. Мол, много дел, много ответственности, нужно как-то упорядочивать свои дела для того, чтобы отделять зерна от плевел. 

В общем-то на этом этапе и начинается основное делегирование полномочий, люди начинают ставить приоритеты, отделяют дела, которые могут сделать другие от тех, что могут сделать только они сами и так далее. 

Народ начинает проходить множество курсов (часто за счет компании) и с переменным успехом все становится довольно хорошо. 

При этом почему-то подсознательно считается, что если ты сидишь на позиции ниже руководителя отдела, то тайм-менеджмент тебе ни к чему — делай, что приказано, вот и вся наука. 

В общем-то, из-за этого нехитрого подхода, меня часто берет оторопь, когда я представляю, сколько денег я в свое время потерял, когда сидел на должности рядового продавца. 

Все, как обычно: книжки на работе, постоянный ВКонтакте, аська (тогда еще не все сидели на Скайпе), форумы, развлекательные ресурсы. И — работа, ровно столько времени, чтобы у начальства не было лишнего повода придраться. 

Все вопросы от начальства в стиле "Почему так мало денег?" отметались под предлогами "Мало клиентов", "Сильная конкуренция", "Сложный товар".

Если вы руководите продажами, то все это вам прекрасно знакомо, не так ли?

Периодически нас (продавцов) вытаскивали на различные тренинги (по традиционно диким ценам) которые давали нулевую эффективность (что в общем-то тоже вполне стандартно).

Я до сих пор помню тот период, когда я понял, что пора начать что-то зарабатывать. Мне в то время очень хотелось сообразить полноценный домашний кинотеатр, с кридетами я уже успел обжечься, так что прекрасно понимал, что тех 15 000 в месяц, которые я зарабатывал, откровенно недостаточно.

К слову сказать, тот домашний кинотеатр, который сейчас стоит у меня дома, стоит что-то около 300 000. Я им вполне доволен:))

На самом деле, когда я принял решение начать работать, у меня не было никаких особых навыков продаж. Я был довольно косноязычен, застенчив и необщителен. Звонить было реально сложно. 

И при этом я за 2-3 месяца довольно быстро дошел до стандартного заработка в 50 000. Потом стало больше. 

ЕДИНСТВЕННОЕ, что помогло мне в данной ситуации — это расстановка приоритетов. 

Серфинг по интернету приносит деньги? Нет? Убираем!

ВКонтакте приносит деньги? Нет? Убираем!

Книжки на работе приносят деньги? Нет? Убираем!

Я не умел звонить, бороться с возражениями и убеждать словом, но тупо за счет того, что я стал работать полноценно 6-7 часов каждый день, я быстро вырос в продажах. 

Потом, за счет опыта, стало проще бороться с возражениями, мне стало легко звонить, назначать встречи. 

За счет работы со статистикой я стал понимать, где что нужно подтянуть. 

Но все это — потом. 

Я стал продавать только потому, что стал заниматься этим 6-7 часов КАЖДЫЙ день. И все получилось. 

Выводы?

Хотите продавать — сначала начните активно работать КАЖДЫЙ день. Уберите все то, что только мешает вам. Не занимайтесь фигней. 

Хватит маяться дурью, впереди майские, весь B2B сектор опять замрет на месяц. Плавали, знаем :)