Маркетинговые приемы: мой бизнес слишком мал для этого?

Частенько, читая книги, учавствуя в семинарах и просто получая новую информацию, мы думаем: мой бизнес слишком мал для этого. Но правда в том, что,мы боимся снять шоры с глаз.

Помните, когда все ездили на лошадках, им на глаза надевали шоры - по сути дела ограничители зрения - чтобы лошадь не пугалась и не сбивалась с намеченного пути?

Мы часто действуем точно так же. Мы действуем так, как нас учили. Проблема в том, что нас учили "Сделай это так-то и так-то", а не "Подумай, как это можно сделать еще". Мы привыкли идти по накатанной дорожке.

И частенько это самый правильный путь.

Отказываться от того, что работает и приносит деньги (пусть хоть какие-то) — просто глупо. Но и отказываться от новых методов просто потому, что вы их ни разу не пробовали — тоже не очень-то умно.

Главная отмазка любого руководителя:

"Все это, конечно, классно, но у меня это не будет работать. Мой бизнес не такой". И я слышал это десятки, сотни раз. Сначала я говорил это себе сам.

Потом я слышал это от своих продавцов.

Сейчас я слышу это от своих клиентов.

Видимо, очень скоро, я начну слышать это от своих сотрудников (как только магазин запустим).

И всегда это означает одно и то же: "мне лень этим заниматься".

Наверное, в этом частенько есть и ошибка советующего: клиент считает, что ему предлагают отказаться от того, что уже зарекомендовало себя и начать использовать какую-то неведомую хреновину.

Хотя на самом деле, правильный процесс интеграции новых решений выглядит так: на 95% используем зарекомендовавший себя метод - на 5% тестируем новый.

И это касается абсолютно всего: рекламы, новых методов продаж, новых методов обслуживания.

Пока новинка не зарекомендовала себя мы занимаемся исключительн тестируем. При успехе, переходим от 5 к 10%, потом к 25, потом к 50. Быстрее не нужно.

Это — главный принцип недрения нового.

Поэтому в следующий раз, когда вы подумаете, что у меня это точно не сработает, просто выделите хотя бы несколько часов на тестирование новинки.

И потом судите по результатам.