Как удерживать внимание вашего собеседника? Пусть Вам будет интересно продавать!

 
Это девятая статья из цикла «Простые навыки эффективной беседы».
 
Интересно? Именно так мы спрашиваем друг у друга тогда, когда хотим привлечь внимание собеседника к чему-либо. Люди играют на интерес, делают самые невероятные вещи просто потому, что это интересно – а не коммерчески выгодно. Более того, те, кто дико заинтересован в своей профессии – обычно добиваются просто невероятных коммерческих результатов.
 
Почему так?
 
Нам нравится заниматься тем, что вызывает у нас интерес. Нам нравится общаться с теми, кто нам интересен. Заметьте, не красив, умен и богат – а именно интересен. Так станьте интересны сами!
 
Если вас интересует то, о чем вы говорите и то, о чем говорит ваш собеседник – успех уже обеспечен. Вовсе не обязательно быть профессиональным ритором, владеть тайными техниками коммуникации, найденными у умирающего монаха в Непале – важно быть заинтересованным. Пусть вам будет интересно настолько, что вы не сможете сдерживать свое рвение и постоянно будете подталкивать собеседника: ну же! Что дальше?
 
Когда человеку что-то интересно – окружающие это замечают. И реагируют соответственно. Вспомните выражение лица ребенка, которому рассказывают интересную сказку – при взгляде на этого маленького человечка хочется рассказывать еще и еще. Ответный интерес очень сильно вдохновляет.
 
Пользуйтесь этим! Интересуйтесь людьми и они заинтересуются вами.
 
 
УПРАЖНЕНИЕ:
 
В ближайшем разговоре представьте, что вам говорят прямо сейчас – это ужасно интересная история. Собеседник говорит про свою компанию – это же ужасно интересно! Рассказывает про своего кота – еще лучше, животные это прекрасно! Жалуется на плохую погоду – очаровательно, очень интересно, почему ему эта прекрасная погода кажется плохой?
 
Самый простой прием для демонстрации интереса – это вопросы. Чем больше вопросов, тем лучше. Задавайте вопросы! Уточняйте мелочи!
 
Пусть ни один факт не пройдет мимо вас – это больше полезной информации для вас и выражение интереса для вашего собеседника.