Как удерживать внимание вашего собеседника? Любите его!

 
 
Это восьмая статья из цикла «Простые навыки эффективной беседы».
 
Любовь – это движущая сила Вселенной. Будем считать что это так, потому что мне это нравится. Что происходит, когда человек любит того, с кем он в настоящий момент общается?
 
Его собеседник чувствует это. Это ощущение на физическом уровне. Это не метафорическое описание процесса, не что-то, что невозможно почувствовать.
 
Любовь можно ощутить. Своим телом, своими нервами. Это реально.
 
Почему маленькие дети любят прижиматься к родителям? Для них физический контакт – это одно из самых главных проявлений любви. Конечно, я не прошу Вас прижиматься поближе к вашему клиенту – он может этого не оценить (или совсем наоборот, как пойдетJ)
 
Но чувствовать, что в данную минуту, прямо сейчас, вы любите Вашего собеседника – это вполне реально. Не нужно считать его своим возлюбленным, это вовсе не обязательно. Просто ощутите какое-то теплое чувство к нему.
 
Представьте, что это – Ваш лучший друг. Человек, которого вы уже давно не видели и успели сильно соскучиться. Вам ужасно интересно, что с ним произошло за это время, что случилось? Почему он сейчас говорит именно про это?
 
Вы слушаете его с интересом, как если бы не видели его уже долгое, долгое время. А ведь так оно и есть!
 
УПРАЖНЕНИЕ:
 
В ближайшем разговоре представьте, что человек, с которым вы разговариваете, Ваш лучший друг. Вы не видели его уже год. Вам ужасно любопытно: какой он сейчас? Изменился ли? Что у него произошло? Проговорите так хотя бы 10-15 минут.