Как правильно тестировать рекламу - базовые методы

Сегодня мы продолжаем тему построения отдела продаж. И я хочу поговорить про то, как правильно тестировать рекламные каналы. Большинство начинающих (и не только начинающих) предпринимателей работает с рекламой по принципу "Лишь бы было".

И это в корне неправильно.

Когда мы запускаем очередную рекламную кампанию (не важно где: в контексте, на радио и тв, в местной газете или покупая рекламное место в раскрученном форуме) главное, что необходимо понять - это стоимость каждого привлеченного клиента. Иначе в конце концов может оказаться, что благодаря этой рекламной кампании вы оказались в минусе - просто потому, что стоимость привлечения оказалась слишком велика.

Нельзя бросать все как есть! Тестировать-тестировать-тестировать: вот лозунг предпринимателей.

Есть несколько базовых методов тестирования рекламной кампании.

При входящих звонках: указываем в рекламном объявлении телефонный номер, который нигде до этого не светился. Отслеживаем каждого покупателя, который пришел с этого номера, узнаем стоимость привлечения клиента.

При раздаче флаеров и листовок: указываем на флаере "Какждый принесший этот флаер в офис по адресу ... получит ...". Считаем количество принесенных флаеров, узнаем стоимость клиента.

В контекстной рекламе: смотрим аналитику (там уже за вас все сделали)

Главное - четко раздать инструкции сотрудникам: считать каждого пришедшего клиента, заносить в отдельный список, ничего не терять.

Вполне возможно, что внедрив один из этих простых методов, вы сильно удивитесь, насколько дорого вам доставались клиенты. А это значит - рекламную кампанию надо оптимизировать. Но об этом уже как-нибудь в другой раз.

_______________________________________