Как подготовиться к по-настоящему успешной продаже

Если Вы еще не видели, дизайн сайта несколько изменился. В шапке сейчас стоит простейшая модель SWOT - базовая модель, которую используют для запуска новых продуктов в бизнесе. Или строительстве. Или в сфере образования. Не важно.

Эта модель на 100% универсальна.

SWOT расшифровывается очень просто - Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы). Все понятно, да?

Есть логичный вопрос - какое отношение это имеет к текущей статье? Или Артем хочет просто покрасоваться шапкой, сделанной за 10 минут в фотошопе (из которых 8 ушло на поиск картинки)? На самом деле, это именно та модель, которой я всегда пользовался для своих продаж. Для холодных звонков. Для привлечения клиентов.

Есть модели лучше - но только в том случае, если Вы на 100% владеете этой. Так что не будем об этом думать. Почему каждый, я подчеркиваю, каждый предприниматель должен владеть этой моделью? И зачем она продавцам? Разберем на примере активных продаж.

Strengths (Сильные стороны). 

В чем преимущество Вашего продукта? Что он даст покупателю? Какаю конкретно проблему решит? Как? Что получит покупатель в результате? Каким именно образом изменится жизнь покупателя после приобретения продукта?

Weaknesses (Слабые стороны).

Что может отпугнуть покупателя? К каким товарам конкурента он может обратиться? Почему? Чего ему может не хватать в Вашем товаре? Ему это действительно нужно? Что для клиента может казаться отрицательной характеристикой в Вашем товаре? Это действительно так, или это только впечатление от неверного позиционирования или слабой осведомленности?

Opportunities (Возможности).

Что даст Вам продажа этого товара? А Вашему клиенту? Что конкретно он получит? Как он сможет это использовать? Как этот товар изменит его жизнь к лучшему?

Threats (Угрозы).

С какой стороны Вашему товару угрожают прямые конкуренты? Почему? Это действительно угроза, или нет? Есть ли возможность ее нейтрализовать? Как? Есть ли у товара непрямые конкуренты? За счет чего Вы планируете обойти это препятствие?

Перед тем, как что-то продавать - прямыми продажами, холодными звонками, контекстной рекламой, раздачей листовок или как-то еще - прогоните свой товар через все эти вопросы. Не пожалейте Вашего времени.

С такой подготовкой Вы сможете играючи отвести 90% возражений Ваших клиентов.

Тяжело в ученьи - легко в бою.

Кстати, я это делаю каждый раз, как начинаю что-то продавать. А Вы?

_______________________________________