Что такое сопродажи?
Со-продажа.
Со-продажа – это обязательное условие успешного продавца, особенно в то время, когда деньги становятся критичным ресурсом. Что я имею ввиду под этим словом?
Со-продажа – это что-то, что вы продаете вашему клиенту совместно с основным продуктом. Она может происходить как одновременно с основной продажей, так и после, когда клиент уже расслаблен и доверяет вам.
Для того, чтобы сделать картину понятнее, приведу несколько примеров:
В McDonalds, когда вы берете что-то поесть, у вас ВСЕГДА спросят, что вы будете на гарнир, что вы будете пить, возьмете ли вы что-то с собой.
В книжном магазине вам могут предложить календарик на кассе.
Примеров – масса. Я уверен, что каждый из нас сталкивался с со-продажами на личном опыте, но далеко не все применяют это на практике.
В настоящее время со-продажи приносят мне примерно 40% от основного дохода. Только вдумайтесь в эту цифру! 40% от вашего дохода только за то, что вы предложите клиенту что-то еще.
Я не могу представить себе бизнес, в котором невозможна со-продажа. Если у вас есть такой пример – пишите в комментариях, обсудим.
В «Эльдорадо» предлагают дополнительную гарантию на покупаемую технику.
В ресторанах – пирожное к кофе.
В автомойках – полировку машины воском.
Я просто уверен, что и вашем бизнесе это возможно.
Подумайте:
- Что вы можете предложить клиенту одновременно с продажей основного продукта?
- Что вы можете предложить клиенту через некоторое время после продажи продукта?
То время, когда клиент согласился с вашим основным предложением – самое выгодное. Он уже сказал «ДА». Сказать еще раз – уже гораздо проще, первый шаг сделан.
В своей профессиональной деятельности я, одновременно с продажей продукта юрлицам, продаю его еще и физлицам – сотрудникам клиента.
И получается, скажу я вам, очень и очень неплохо.
Пробуйте.
- Артем Бразговский's блог
- Array
