Бизнес-задачка
Дорогие читатели!
Сегодня я хочу поделиться с вами небольшой бизнес-задачкой. Дано:
Отдел продаж (ОП) с небольшим кол-вом сотрудников, далеко не все из них стабильно выполняют личный план. Не по причине личной ущербности или мозговой слабости, а просто потому, что ленятся.
У каждого из сотрудников премия завязана на выполнение плана.
Надо: сделать так, чтобы сотрудники начали активно звонить и встречаться с клиентами.
Чтобы было не так просто: увольнять людей нельзя. Услуга специфическая, процесс обучения занимает примерно 1.5 месяца, а план отдела никто не отменял.
Какие будут предложения?
Свои собственные размышления опубликую позже, хочу составить и личное впечателения тоже.
