"Активные продажи"
Для многих продавцов слова "активные продажи" остаются не более, чем пустым звуком. Их продажи скорее пассивны - потому что они идут на поводу у своего клиента. Они пляшут от того, что предлагает клиент. И этот подход очень опасен.
У клиента есть только одна задача: получить то, что он хочет и как можно дешевле. Особенно это касается продаж B2B. Именно поэтому, если строить процесс продажи от того, что предлагает клиент, дела у Вас не будут клеиться.
Почему? Да по очень простой причине - Вы будете вынуждены постоянно снижать цену - потому что именно с этого и начнет Ваш клиент. А оно Вам надо?
Выход из этой ситуации довольно прост - начинайте продавать сами! Процесс продажи должен быть начать именно с Вашей стороны!
Что должно быть сделано в этом случае? Вот программа-минимум на внедрение:
- Предложите клиенту минимум 3 варианта товара
- Сразу используйте выгоды, которые он получит - закрывая тем самым вопрос цены
При условии, что Вы будете делать это постоянно, со временем такой процесс продажи станет для Вас совершенно естественным. А сами продажи прилично вырастут.
_______________________
Подпишитесь на новые статьи и получите семинар в подарок!
- Артем Бразговский's блог
- Array
