7 способов заставить о себе говорить
Как обычно, есть сотни способов сделать так, чтобы о вашей компании заговорили. Самый простой способ — запустить тонну денег на национальное телевидение и какое-то время все в стране будут перемывать ваши косточки.
Эффективность такого метода спорна — если только вы не производите что-то, что может быть интересно 90% населения (например, пиво).
В случае, если ваши услуги куда как более таргетированы, подобное мероприятие будет только тратой денег. В этом случае гораздо проще, выгоднее и доступнее будет самому рассказать о своей компании — тем, кому это может быть интересно.
Outspoken media.
Или, как я окрестил его в тегах, "бла-бла маркетинг". Рассказывайте сами. Для того, чтобы процесс деления накопленным с народом проходил как можно более эффективно, я подготовил для Вас несколько шагов и рекомендаций.
Шаг первый.
Найдите, кому это может быть интересно. Это, скорее всего, Вы уже знаете. В иделе — это именно ваши клиенты.
Шаг второй.
Найдите места, в которых им может быть интересно быть. Это и профессиональные тусовки и места для отдыха. Конференции, клубы, встречи, симпозиумы, выставки, какие-то кафе, рестораны, дискотеки. Все, что угодно.
Шаг третий. Подготовка.
Найти аудиторию — мало. Вы должны знать, что Вы скажете. Так что читаем дельше.
Поставьте себе цели заранее.
Например, рассказать 10 людям о своей компании и раздать все визитки. Нет цели — нет результата. Хотя вам, как действующему предпринимателю, я думаю не нужно это объяснять. Мы всегда должны понимать, куда мы идем, иначе на все равно куда идти, правда?
Так и здесь. Ставим цели заранее.
Запаситесь чем-то интересным.
У вас должно быть что-то, чем вы сможете поделиться. Забавная история, интересные новости, визитки, вырезки, что-то еще. Подумайте, что вы сможете дать вашим собеседникам? Что может вызвать их интерес. И да, пихать в руки рекламные проспекты будет не самым лучшим предложением. Продающая визитка — да, это тема.
Подумайте, с кем конкретно вы захотите поговорить.
Директор одного из самых крупных потенциальных клиентов будет на мероприятии? Прекрасный шанс встретиться. Узнайте заранее, как его зовут, как он выглядит, чем он может заинтересоваться. Разведка прежде всего, помните? Знайте своего врага (потенциального союзника) в лицо.
Кроме того, часто на мероприятиях освещают список гостей заранее. Тщательно подготовьтесь и выясните, кто из присутствующих может быть Вам интересен.
Выходите за свою зону комфорта.
Причина №1, по которой мы не знакомимся ни с кем новым на мероприятиях — это потому что мы сидим с теми, кого и так знаем. Конечно, это просто и удобно — но ни капли не продвигает ваш бизнес вперед.
Найдите того, кого вы еще не знаете и заговорите с ним/ней. Только тогда вы сможете уйти с карманами, набитыми визитками потенциальных партеров.
Сложно ли это? О да! Но другого способа развить свой бизнес не существует. Даже если вы занимаетесь раксруткой сайтов, вам все равно нужно встречаться с людьми (конечно, если вы не хотите ограничиват себя доходом с рекламы в 100-200 долларов в месяц).
Слушайте.
Правило №1 в разговоре. Не напирайте на собеседника. Даже если у Вас есть свои цели в беседе, сначала выслушайте вашего собеседника. Как только он выговорится, он вспомит, что хотя бы ради приличий должен выслушать вас. Вот тогда-то вы и оторветесь.
Кроме того, когда человек говорит о себе, он сможет рассказать намного больше, чем после ваших вопросов. Просто слушайте.
Подведите итоги, как придете домой.
Дело еще не закончено. Проверьте все визитки. Подумайте, кому и что нужно предложить, а у кого что попросить. Назначьте даты звонков/встреч/писем. Вставьте все это в свой календарь.
И начните звонить уже с утра.
Подобные мероприятия — один из самых простых способов завязать новые знакомства и получить новых клиентов. Во всем мире люди предпочитают иметь дело с теми, кого они уже знают — пусть это даже будет немного дороже.
Личные связи решают все.
Кстати, а как часто вы посещаете выставки, семинары или что-то еще, где можно встретить ваших клиентов? Пишите в комментариях.
И да, это всего один из способов, которые Вы можете применить для увеличения продаж в своем бизнесе. Вот здесь можно узнать о 77 других.
- Артем Бразговский's блог
- Array
