6 практических методов увеличения эффективности Вашего холодного звонка [Семинар - Практикум]

Как Составить Макет Для Холодного Звонка, Который

На Самом Деле Будет Работать? 

Именно так называется вебинар-практикум, который я регулярно провожу 1-2 раза в месяц. Все началось с того, что я опубликовал статью, в которой расписал вариант макета холодного звонка для одного из своих подписчиков. И сразу же получил десятки писем либо с просьбой сделать для них что-то подобное, либо с выражением сожаления, что это было сделано не для них.

Тема оказалась очень горячей.

Я понял, что многие просто не знают, или не умеют составлять эффективный текст для своего холодного звонка - т.е. процесс продажи прерывается в самом начале.

ЗАДУМАЙТЕСЬ: Вы можете терять до 90% Ваших клиентов только потому, что не смогли заинтересовать их по телефону.

Наверняка Вы часто задумываетесь: почему Вам так неудобно, а часто и мучительно неприятно делать холодные звонки? Что такого в простой продаже? Вам всего лишь нужно поднять трубку и позвонить человеку. Он не лает, не кусается - но частенько Вы по 15-20 минут собираетесь с силами, просто чтобы поднять трубку Вашего телефона. Знакомая ситуация? Лично я неоднократно в ней находился - признаюсь совершенно честно.

Возможно, Вы сами прекрасно понимаете: Вам просто нечего сказать своему собеседнику. Вы сами неуверены в том, что купили бы свой продукт, так ведь? Вспомните то, как Вы действуете в ситуации, когда Вы на 120% уверены в своей правоте: Вы собранны, энергичны и просто заражаете своим энтузиазмом! 

Тогда почему же Вам так сложно делать холодные звонки?

Вам нужно пошаговое решение проблемы!

Дело в том, что 95% продавцов совершают несколько фатальных ошибок, которые мешают им ловко и эффективно продавать, используя холодные звонки:

• Они не слушают собеседника
• Они грузят его информацией так, что человек просто не успевает понять, что ему предлагают
• Они не очерчивают выгоды своего предложения - чтобы сразу отстроиться от конкурентов
• Они не думают о том, как привлечь пристальное внимание своего собеседника
• Они не слушают своего клиента
• Они заранее уверены в желаниях своего клиента
• Им даже в голову не приходит, что клиент может видеть ситуацию не так как они
• И это только часть ошибок, которые мы будем разбирать в ходе вебинара... 

И это еще не все! Просто посмотрите на результаты, которых достигли участники в ходе семинара:

(скачать пример прямо сейчас!)

Ближайший вебинар-практикум будет проведен в субботу, 17 апреля 2010 г. Вебинар - потому что онлайн, практикум - потому что на нем мы будем работать. А не просто слушать.

Дата начала: 06 ноября 2010 года, 11.00 по Московскому времени

Длительность: 2-3 часа

Автор: Бразговский Артем (вы можете прочитать обо мне здесь, и посмотреть пример того, что я делаю - здесь)

Послушайте фрагмент он-лайн тренинга:

Что конкретно я получу после этого семинара?

Результат - после практикума Вы:

• получите представления как и на основе чего делать макет для себя
• получите  четкий пошаговый план, чтобы делать эффективные макеты
• получите готовый, работающий макет холодного звонка сразу на вебинаре
• [БОНУС] Получите мою личную консультацию, для того, чтобы наточить Ваш клинок холодных звонков до звенящей остроты!
• [БОНУС] Получите 10% скидку на все мои товары и услуги!

И это не шутки. Я настаиваю на том, что это - практикум, значит участники просто обязаны получить практические результаты. С кинжальной точностью я буду находить Вас своими письмами для того, чтобы каждый участник, прошедший вебинар, получил готовый, работающий текст холодного звонка.

Как выглядит программа семинара?

Вот схема семинара:

1. Я даю вводную по инструментам, которые используются (5-6 минут)
2. Мы разбираем каждый инструмент отдельно (15-20 минут)
3. Мы берем Ваши примеры и на их основе делаем новый макет (1 -1.5 часа)
   

То есть за 10-15 минут мы пройдем все теорию и потом будем работать над каждым из инструментов по-отдельности. Изучая каждый из инструментов, Вы будете выполнять практические упражнения, направленные на увеличение эффективности текста Вашего холодного звонка. Выполнив каждое из упражнений в рамках семинара, на выходе Вы получите готовый, полностью новый текст Вашего холодного звонка - который уже на следующий день принесет Вам новых клиентов.

Теперь Вы понимаете, что я имею ввиду под ПРАКТИКУМОМ?

Для кого этот семинар?

Если Вы:

• Недавно пришли в продажи и сомневаетесь в эффективности Вашего звонка;
• Уже имеете личный опыт и понимаете, что можете продавать больше, но пока не знаете как;
• Просто хотите раз и навсегда понять, как делать макет холодного звонка для себя или для своих сотрудников...

... то Вы пришли прямо по адресу. Иными словами, этот семинар для:

• Новеньких продавцов
• Людей с опытом, но желающих выжать больше денег из холодных звонков
• Начальников отделов продаж (чтобы помочь своим подчиненным)
• Маркетологов (чтобы сделать работающий макет для всего отдела продаж своей компании)

Прочитайте отзывы тех, кто уже стал счастливым участником семинара:

РАЗ:

Хочу сказать "Спасибо" Артему за проведенный семинар. Пересмотрела кучу тренингов по продажам и все время слышала:"Нужно показывать выгоду партнеру". Но для себя никак не могла этот приницип отобразить в холодном звонке. В итоге все заканчивалось тем, что звонила клиенту, выпаливала информацию и все. Также много читала о том, что нужно задавать вопросы во время беседы с клиентом, но опять же не получалось их задавать правильно. Клиенты закрывались, ничего хорошего не происходило. Проблема еще в том, что я работаю удаленно и наставника, который бы помогал у меня нет. Благодаря Артему я поняла, в чем были мои ошибки. Он дал мне возможность взглянуть по-другому на то, чем можно заинтересовать клиента. Так как Артем практик с большим опытом, ему не составило труда разобраться в моих ошибках. Я очень благодарна, что он поделилися с нами своими знаниями. А вообще на вебинаре время пролетело очень быстро, было много интересных моментов, только успевали слушать и записывать. А главное, что вебинар нес практическую пользу для менеджеров по продажам, которые осуществляют холодные звонки.

Юлия Голубцова, менеджер по продажам интернет-проекта.

ДВА:

Тема вебинара актуальна для любого человека, занимающегося продажами, т.к. "холодные звонки" на сегодняшний день оптимальный вариант по привлечению клиентов с малозатратным бюджетом. Однако эффективность "холодных звонков" во многом зависит от соблюдения правил ведения переговоров в такой форме.  На своем вебинаре  Артем понятно и доступно изложил основные этапы "холодного" звонка, показал, как заинтересовать клиента своим предложением, как выделиться среди остальной массы предложений, которые ежедневно получает директор, как "зацепить" клиента, чтобы он захотел встретиться с вами или ознакомиться с вашим коммерческим предложением.

Отдельно хочется отметить подход Артема к подаче информации: четко, доступно, по делу, с большим количеством примеров. В практической части вебинара каждому участнику помогли составить макет телефонного "холодного" звонка, исходя из вида деятельности и поставленных задач. 

Мне вебинар помог увидеть ошибки, которые были в моем макете "холодного" звонка, пересмотреть свой подход к телефонным переговорам, понять, что влияет на успешность "холодных звонков".

Колесникова Светлана, директор веб-студии "MAXIMUM" (www.maximum56.ru)

ТРИ:

Это очень эффективный практический тренинг по оттачиванию текста холодных звонков. Он постоен так,что в начале дается вводная по теории - как строится текст звонка, а затем уже разбирается по полочкам наш вариант холодного звонка,таким образом все складывается предельно лаконично и ясно и в итоге мы имеем отшлифованный текст звонка и заряжены позитивом для дальнейших продаж!!!

Хочу сказать, что Вы, Артем, мастер своего дела. Вы собрали все, что нужно для активных продаж и создали эффективный метод, который дополняет мои навыки в сфере продаж и заполняет некоторые образовавшиеся пустоты в них. Сейчас я активно применяю, все что Вы даете на практике и результаты не заставят себя ждать!

Харсева Алена, инвестиционный специалист группы прямых продаж ЗАО "Райффайзенбанк"

Формат семинара:

Семинар будет проходить он-лайн: все, что Вам нужно для участия это компьютер с доступом в Интернет и колонки/наушники для того, чтобы слушать тренера. Вы сможете задавать Ваши вопросы с помощью текстового чата. После оплаты Вы получите письмо со ссылкой на место проведения семинара. Вы обязательно получите запись семинара после его завершения!

Стоимость участия:

При оплате до 31 октября: 1 000 рублей

При оплате с 01 ноября до 03 ноября: 1 500 рублей

При оплате с 03 ноября до 05 ноября: 2 000 рублей

При оплате в день семинара, 6 ноября: 2 500 рублей

В настоящий момент стоимость участия в семинаре составляет 1000 рублей.  Эта сумма намного меньше того, что Вы можете тратить за субботу во время похода в кино. И тем более она меньше счета, который Вы получаете в баре после встречи с друзьями. Инвестиции в себя - это самый быстроокупаемый способ преумножить свои деньги. Смотрите:

Осталось всего 6 свободных мест!

Если Вы думаете, что это всего лишь "еще один семинар по холодным звонкам", то советую подумать еще раз. Это - плотный сплав практики. 2-3 часа живого общения только с 1 целью - сделать текст именно Вашего звонка лучше и эффективнее. Никаких пустых разговоров - только практическая работа. Прочитайте отзывы еще раз - и спешите принимать решение! Цена поднимается очень быстро, а мест мало.