Книги
Константин Бакшт "Построение отдела продаж"
Сегодня в рецензии одна из книг Константина Бакшта - известного бизнес-тренера, человека, который плотно занимается продажами и созданием отделов продаж для своих клиентов. Как пишет сам Константин, за все время существования своей компании, он так или иначе принял участие в создании более 2 000 отделов продаж, так что опыта ему не занимать.
Что и видно в книге.
Как обычно, сделаю четкую рецензию по пунктам.
Плюсы:
[+] Хорошее изложение материала
[+] Практическая направленность
[+] Много хороших советов
[+] Внятный объем
[+] Понятный язык
[+] Последовательное изложение
Есть и минусы:
[-] Много рекламы своих собственных тренингов
[-] материал частично адаптирован скорее под средний бизнес, с отделами продаж в 10-15 человек
Немного от себя. Лично мне книга понравилась. Оттуда я взял хорошую модель найма продавцов, она прекрасно работает. Там же есть еще несколько вещей, которые я однозначно пустил в работу под грифом "исполнить позже". Если Вы являетесь начальником отдела продаж, коммерческим директором или владельцем собственного бизнеса - купит стоит. Хотя бы ради тех 2-3 вещей, которые Вы в книге обязательно обнаружите.
У меня книга остается в книжном шкафу. Хороших книг по продажам довольно мало, адаптированных под российские реалии - еще меньше. То, что Константин проделал хорошую работу, написав эту книгу, совершенно ясно. Я купил и ни разу не пожалел об этом. И Вам советую сделать то же самое.
А плохие, негодные книги я обычно просто выбрасываю.
Мой вердикт - купить стоит.
Я брал на Озоне.
"Атлант расправил плечи". Рецензия.
Эту книгу я приобрел, услышав, что она обязательна к прочтению всеми сотрудниками Евросети в должности старше обычного продавца. Неоднократно натыкался на ссылки, на которых говорилось, что Чичваркин считаете ее Библией для предпринимателей. И вот - дошли руки. На старте очередная рецензия.
Книга написана в 3-х томах. Читать много. И несмотря на это - читать хочется. Сразу хочу отметить очень яркий, живой язык - прежде всего это, конечно, художественное произведение. Очень порадовало мастерство переводчика - от текста просто не хочется отрываться.
В общем - читается просто, быстро, легко. Это большой плюс.
Почему же ее называют Библией предпринимателя? Однозначно не потому, что там есть некое know-how или пошаговый план создания своей бизнес-империи. Честно говоря, мелких деталей, так необходимых при старте своего дела, там кот наплакал.
Но! Главное, что есть в этой книге, главное, что можно и нужно из нее вынести - это жизненная позиций главных героев. Несмотря ни на что, никогда, никогда я не отрекусь от того, что считаю правильным!
Характеры главных героев описаны настолько четко и выпукло, что остается только брать и моделировать приглянувшиеся Вам черты.
Если бы было нужно вынести из книги на рецензию всего 3 постулата, я бы вынес следующие:
- Всегда четко представляй себе свой цель. Сейчас, через год, через пять лет.
- Не останавливайся перед трудностями. Самое страшное, что тебе грозит - это всего лишь потеря денег.
- Живи так, как будто этот день будет последним. Не оставляй ничего "на потом".
Повествование крутится вокруг двух главных героев: Хенка Риардена и Дагни Таггертс. Книга очень динамичная, сюжет быстро бегает и не успевает наскучить.
Что следует помнить: действительно, при длительном чтении характеры главных героев напоминают "сферических коней в ваккууме". Не нужно обращать на это внимания. Ценность книги от этого нисколько не падает.
Очень рекомендую к покупке и прочтению.
Пожалуй, самое главное, что можно из нее вынести - это мысль: "Ты не один. Действуй так, как считаешь правильным и всегда найдется человек, который тебя поддержит".
Вердикт: 5 из 5.
Я покупал на Озоне.
[Рецензия] Стивен Шиффман, "Продажи по телефону"
Привет,
Книга, рецензия на которую будет прямо сейчас - волшебна. Нет, правда, она действительно волшебна - если с холодными звонками вы раньше дела не имели - то получите первое представление о том, как это делается.
Хотя люблю я ее и не за это. "Продажи по телефону" - по праву считается основным печатным трудом, посвященым именно холодным звонкам. Тут нет зауми, теории или спорных вещей - только простые, рабочие методы и приемы.
За что я ее люблю? В ней можно почеркаться.
Для меня - это основной критерий оценки книги. Если в книге можно почеркаться - значит там было как минимум несколько мыслей, ради коорых эту книгу стоило купить.
Эта книга исчеркана полностью - в ней буквально свободного места от карандаша не хватает. Да и на полях постоянно что-то написано.
Я люблю эту книгу, потому что при каждом прочтении ты понимаешь: "А, вот это я уже внедрил, сработало. Оп-а, а вот это я просто пропустил в прошлый раз. Ну-ка, как оно может получиться?" И ты закрываешь книгу, думаешь, как это внедрить именно в твоем бизнесе, строишь план - а потом просто берешь и делаешь.
Самое главное, что почти все получается.
За что я и люблю американцев - они практически на 99% похожи на нас, русских. И если сработало у них - то скорее всего, сработает и у нас.
Подобьем бабки:
- Легкий, понятный язык
- Короткие главы, легко читаются
- Каждая глава - практическое упражнение
- Каждое упражнение - понятно, зачем
- ВСЕ можно внедрить
- Есть практическая польза
ИТОГО: эта книга должна быть в библиотека каждого продавца.
Книга не дешевая, 590 рублей. Но она стоит каждого вложенного в нее рубля. Если не будет стоять на полке, разумеется.
Купить можно на "Озоне".
4-х часовая рабочая неделя
Привет,
Сегодня в обзор попала книга, которая должна была попасть сюда еще очень, очень давно. Это "Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе "от звонка до звонка", жить где угодно и богатеть". Книга, которая в свое время сильно нашумела как в Росии так и, естветственно, в Штатах.
К слову сказать, весьма заслуженно.
Чем же она хороша, кроме наличия множества практических рекомендация?
Эта книга - о мотивации. Если она не заставит вас делать то, что вы хотите, если пример ее автора не даст вам сил для иновых подвигов - то я уже и не знаю, что вам нужно. Пример Тима - это показатель того, что на самом деле ВСЕ_МОЖНО.
...нужно просто взять и начать делать.
Кстати, на вопрос : КАК? там тоже есть ответы.
С моей точки зрения, это одна из лучших мотивирующих книг за полсденее время. 6 месяцев в Испании? Спорт в Тайланде? Путешествия по всему миру? 4 часа в неделю на работу?
ДА ПОЖАЛУЙСТА!
БЕРИ ДА ДЕЛАЙ.
Текст на английском лучше - но и в русском переводе книга читается легко и просто. Язык автора нисколько не надоедает, а примеры заразительные и яркие.
Рекомендовано к прочтению.
Купить книгу можно на "Озоне".
________________________________________________________________
Рецензия. Престарелая, но бодрая бабуля.
Не отключайтесь, скоро здесь появится еще 1 пост.
