Артем Бразговский's blog

Друзья!

Пишите здесь в комментариях свои впечатления от прошедшего семинара "Как избавиться от страха холодных звонков".

Что понравилось? Что уже попробовали? Как впечатления? Не стесняйтесь :)

Двигаемся дальше.

Еще одна причина, почему новичкам часто ссыкотно звонить потенциальным клиентам, это отсутствие информационного бекграунда. Да, давайте называть вещи своими именами.

Профи может позвонить кому-то не зная ни про товар, ни про преимущества или выгоды и получить встречу. Да, профи может это сделать, но никогда так не поступит. Чуете разницу?

Профессиональный продавец (для меня это тот, кто в личных продажах делает от 100 000 в месяц) ВСЕГДА досконально изучит все, что касается его товара. Все технические особенности и характеристики, все области применения, все примеры использования, всех известных клиентов, все выгоды и преимущества, средние цены по рынку и точные по самым важным конкурентам.

ВСЕ. Читать далее... »

Вторая причина, по которой у многих отличных продавцов дрожат колени перед звонком новым клиентам — это отсутствие практики.

Практика, практика и только практика! Чем больше практики, тем проще делать любое дело. Именно поэтому когда я работал начальником отдела продаж, я следил за тем, чтобы у новичка не было времени думать о том, как же ему страшно звонить.

Когда мы что-то делаем, нам уже не страшно. Нам страшно тогда, когда мы думаем о том что нам надо что-то сделать.

Именно поэтому для того, чтобы новички быстро начинали звонить и приносить деньги и себе и окружающим, их непосредственный начальник должен следить за количеством их холодных звонков. Читать далее... »

14 ШАГОВ К ДОСТИЖЕНИЮ ВАШЕЙ МЕЧТЫ ЭТИМ ЛЕТОМ

Улучшенный и дополненный тренинг

Давайте признаемся сами себя: мы вовсе не идиоты. У нас с вами есть мечты, у нас есть цели и мы не похожи на истекающих слюной болванов, которые физически не могут спланировать свой день.

Но при этом наши мечты часто так и остаются мечтами, а цели никогда не сходят с бумажного листа. Иногда мы замечаем это — и сильно расстраиваемся. Ненадолго, на пару часов. Читать далее... »

Как раз и навсегда избавиться от страха холодных звонков

Практические советы с быстрым результатом от профессионала в холодных звонках

Здравствуйте, коллега!

Давно уже не секрет, что холодные звонки являются одним из самых простых и эффективных способов что-то продать или найти новых клиентов. Да, они не всем нравятся, но по соотношению цена/качество трудно найти что-то лучше. Читать далее... »