О том, как заставить взлететь ваши продажи...

Приветствую, меня зовут Артем Бразговский. Я - тот самый человек, который никогда не учился на продавца, был страшно закомплексован в детстве и закончил филфак. И все-таки я в продажах - с 2000 года, если быть точным.

Моя основная специализация - это продажи услуг компаниям и физлицам. Плюс я занимаюсь сферой увеличения личной эффективности продавцов и отделов продаж. Кроме того, я нахожусь в постоянном поиске новых решений, плотно слежу за тенденциями продаж в России и зарубежом, активно нахожу и внедряю новые и полезные фишки...

В общем...

Здесь вы найдете много полезной информации по активным продажам.

Кроме того, я резко_против любых "волшебных таблеток" и "секретных тибетских техник", так что все, что здесь есть - проверено на практике. И прежде всего мной самим.

Что здесь делать дальше?

Посмотрите на мою страничку и убедитесь, что я вполне настоящий и живой - прямо как вы.

И подпишитесь на мою рассылку чтобы всегда быть в курсе новостей блога.

02 февраля прошел первый каст тренинга "Простые и эффективные навыки холодных звонков". Помните - Вы все еще можете присоедениться. Для удобства участников первого бесплатного блока, в данном посте я буду выкладывать ссылки на касты. Их может скачиват каждый желающий.

Скачайте и ответьте для себя на следующие вопросы:

1. Вам нравится то, о чем я говорю?
2. Вам нравится моя манера подачи информации?
3. Считаете ли Вы, что эта информация будет для Вас полезна?
4. Считаете ли Вы, что используя материалы тренинга Вы сможете увеличить Ваши продажи?
5. Есть ли у Вас проблемы с холодными звонками?
6. Хотите ли Вы их решить?

Если Вы ответили "ДА" хотя бы на несколько вопросов, то есть смысл принять участие в тренинге.

И помните, цена на участие будет плавно, но неуклонно расти.

С моей точки зрения эта информация стоит около 8 000 рублей, но сейчас у Вас есть возможность приобрести тренинг намного дешевле.

Используйте ее, пока цена не стала выше!

Ссылка #1

Ссылка #2

Ссылка #3

Большинство моих тренингов проходят на сайте Wiziq.com.

Вот подробная инструкция о том, как на нем зарегистрироваться:

Переходите на сайт www.wiziq.com и видите следующее:

Щелкаете на "Join now" и получаете следующее:

Заполняете все поля и переходите в свой почтовый ящик. Видите письмо от Wiziq:

Щелкаете на "Click here to verify now".

Затем вставляете в браузер ссылку, которую Вы от меня получили и оказываетесь здесь:

Щелкаете на большую кнопку с надписью "Join Class" и оказываетесь в списке.

Когда подойдет время класса, просто щелкаете на нее же (сейчас там будет написано Launch Class), и оказыватесь в виртуальной аудитории.

Все! Вы можете слушать и пользоваться общим текстовым чатом.

В последнее время я все больше и больше задумываюсь о том, в каком состоянии находится традиционная система продаж - в России, прямо сейчас. Дело в том, что большинство информации по продажам я черпаю из западых источников (просто ориентируясь на то, что не стоит придумывать то, о чем умные люди уже успели неоднократно написать). И вот что ставит меня в тупик: когда я читаю описание методов/ситуаций/способов, традиционно связанных с продажами, и вижу комментарий автора: "не стоит использовать, это - дела давно минувших дней", я впадаю в некоторую прострацию.

Просто потому, что я отчаянно ищу и не могу найти воплощения этого в России. У нас этого просто нет.

И я говорю не о чем-то отчаянно серьезном и перспективном - нет, у нас часто не внедрены простейшие методы, которые настолько просты, что кажутся гениальными (или настолько гениальны, что кажутся неэффективными из-за своей простоты).

Казалось бы: что стоит внедрить систему увеличения лояльности клиентов? Ведь и ежу понятно, что если клиент доволен, то скорее всего он еще вернется. Однако наш сектор обслуживания и сейчас пребывает в твердой уверенности, что "Вас много, а я одна!".

Совок.

Как был, так и остался. И дело не в закрытости информации (чем можно было оправдать свое бездействие в прошлом). Сейчас для развития бизнеса/продаж существует все, что угодно: от профессиональных услуг "Большой Четверки", до бесплатной информации, которой просто валом в Сети. Похоже, что все, что останавливает людей от нормального развития - это менталитет.

Потому что некоторые вещи можно только оправдать только родовой травмой в детстве.

Не так давно я начал задумываться о том, чтобы купить себе новую электронную книжку (экран моей старой безнадежно разбит, а ремонт тянется уже больше месяца - все никак новые экраны из Украины не могут привезти. Конечно, это же целый день поездом вести). Отобрал для себя несколько экземпляров и начал штудировать интернет-магазины на предмет наличия. Появилось несколько вопросов. В частности, о базовой комплектации. У меня были одни представления, с тем, что было в магазине они не совпадали (в частности, я увидел в блоге Экслера, что ему на тест дали книгу с чехлом, в магазине же чехол продавался отдельно). Я был вовсе не против приобрести чехол отдельно (все равно выходило дешевле, чем в Компьютерном мире), но хотел предварительно убедиться. И получил следующий ответ:

Добрый день, Артем.  Официальная комплектация Poketbook 360: книга, крышка, шнурок на руку, кабель, зарядное устройство, инструкция, гарантийный талон(описание  комплектации имеется на  упаковке книги) . Книги поставляются  Генеральным представителем  кампании PocketBook   в Москве.  Ваша  притензия  некорректна.

Во-первых, претензии не было, был вопрос.

Во-вторых, зачем давать эмоциональную оценку вопроса клиента?

В-третьих, орфографичесие ошибки в официальных ответах - это моветон.

Учитывая, что книга продается в нескольких магазинах по одной цене - вопрос о покупке конкретно в данном магазине был снят с повестки дня.

Почему нельзя было:

Написать развернутый ответ, который не будет похож на отписку?

Поинтересоваться, не могут ли они предложить мне какой-то вариант решения вопроса?

Сразу же в ответном письме предложить мне другие варианты покупки?

Предложить вариант покупки книга+карта памяти или книга+чехол? (на сайте магазина этот вариант был озвучен)
 

Такое чувство, что в магазин стоит очередь покупателей, а у них уже закончился лимит по кассе.

Так вот: мне кажется, или ситуация действительно далеко не так хороша, как могла бы быть? У Вас есть примеры обратного? Приводите, пожалуйста, в комментариях.

Приветствую,

Завтра начнется первый блок тренинга "Простые и эффективные навыки холодных звонков" и меня начинают (совершенно правильно) спрашивать, не забыл ли я про записавшихся участников.

Нет, не забыл. Просто готовил программу для того, чтобы вам было интересно.

Краткая информация о том, когда будет проводиться первый блок:

Дата: Первый блок семинара будет проходить 02, 03 и 04 февраля, то есть уже начиная с завтра. 
Время: 20.00 по Москве (если Вы не будете успевать на каст, Вы всегда сможете прослушать его в записи).

Как принять участие? Сегодня вечером я разошлю подробную инструкцию, в которой будет написано на каком сервисе будет проходить тренинг и как именно можно будет подключиться к вещанию.

Эту информацию я уже буду рассылать персонально на электронные адреса участников, так что если Вы ошиблись в написании адреса своей электронной почты - то ссылки на участие Вы не получите.

Если завтра утром Вы не обнаружите в своем почтовом ящике письмо от меня со ссылкой на участие в тренинге - пишите.